Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как эффективность убеждающего воздействия зависит от характеристик субъекта, который является его инициатором?

Закон искажения информации | Закон самосохранения | УМЕНИЕ УБЕЖДАТЬ | Основные виды убеждения | Эффективность убеждения | ЧЕТЫРЕ ЭЛЕМЕНТА ПРОЦЕССА УБЕЖДЕНИЯ | Агент влияния | Характеристика убеждающего сообщения | Контекст | Реципиент |


Читайте также:
  1. A) не является основанием для лишения ее родительских прав;
  2. DIVE SYSTEM: SOLO MG МАКСИМАЛЬНЫЙ КОМФОРТ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ
  3. I Мышцы спины (названия, функциональная характеристика).
  4. I. Общая характеристика и современное состояние системы обеспечения промышленной безопасности
  5. I. Общая характеристика направленности и система мотивации человека
  6. I. Понятие малой группы. Виды и характеристика малых групп
  7. I. Темперамент, его типы и характеристики

 

Многочисленные наблюдения и исследования указывают на следующие закономерности.

Убедительность субъекта зависит от того, насколько адресат воздействия ему доверяет. Поэтому руководителю, который вызывает доверие у своих сотрудников, требуется меньше усилий, чтобы убедить их в оптимальности принимаемого решения, чем руководителю, который только что приступил к выполнению своих обязанностей и к которому подчиненные относятся с осторожностью и опасениями.

 

1.1 Доверие вызывают лица, пользующиеся авторитетом. Как правило, это люди, которые выступают как квалифицированные специалисты, профессионалы в области принимаемого решения. Поэтому, чтобы повысить эффективность убеждающего воздействия, целесообразно привести в качестве аргумента мнение авторитетных экспертов.

Внешним признаком компетентности являются уверенность, с которой субъект излагает свою позицию. Поэтому люди, которые говорят громко, быстро, уверенно, что называется «со знанием дела», оказываются более убедительными. Можно использовать и такие атрибуты профессионального статуса, как диплом, наличие ученой степени, звания, грамоты, сертификаты и т.д. Все они не обязательно адекватно отражают реальный уровень образованности и могут быть всего лишь внешними, формальными, показными признаками. Тем не менее, они способны повысить эффективность воздействия.

 

Авторитет убеждающего субъекта не обязательно должен быть связан с его компетентностью в обсуждаемом вопросе. Так, к рекламным акциям часто привлекаются известные артисты, актеры, ведущие телепередач, которые являются популярными и вызывают у значительной части аудитории уважение и симпатию. Сходным образом может поступить и руководитель, заручившись поддержкой тех сотрудников, которые пользуются у своих коллег популярностью.

 

1.2 Искренность, правдивость субъекта также повышают убедительность его аргументов. Как честный и открытый воспринимается человек, который отстаивает что-то вопреки своим интересам, а также не скрывает своих слабых сторон и недостатков. Поэтому руководителю при организации убеждающего воздействия иногда стоит подчеркивать не только сильные стороны принимаемого решения, но и обращать некоторое внимание на его недостатки. Это не только не подорвет его авторитет, но напротив, вызовет большее доверие. А сотрудники в этом случае смогут внести какое-нибудь дельное предложение по преодолению этих недостатков.

 

1.3 Чем более привлекателен человек, тем более убедительны его аргументы. Приятная внешность, модная и стильная одежда, опрятность, аккуратность и чистота вызывают у людей симпатию.

Таким образом, слагаемыми успеха убеждающего субъекта являются:

· доверие;

· авторитет;

· компетентность;

· честность;

· привлекательность.

 


Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ФАКТОРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ УБЕЖДЕНИЯ| Как эффективность убеждающего воздействия зависит от особенностей убеждающего сообщения?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)