Ценовые стратегии и практика предприятий

Ценовая политика - составная часть общ.экон-й стратегии п/п. Явл-ся одним из основных методов управ-я выручкой от реал-и прод-и, кот.обесп-т наиболее важн.приоритеты произв-го и научно-техн. развития п/п на различ.этапах его жизн.цикла. Принципы:1)соглас-е дан.политики с конъюнктурой товарн.рынка и особен-ми выбранной рын.стратегии;2)сопряж-ть цен.политики с общ.политикой управл-я Пр-ю и основн.целями тек.деят-ти;3)активн.цен.политика, что обесп-т прочные позиции п/п на отдел.сегментах.

Типовые цен.стратегии:

1)Установ-е цен несколько выше, чем у конкурентов (премиал-е ценообраз-е).

2)Установ-е цен примерно на уровне конкурентов (нейтральное 1ценообраз-е). Выраж-т отказ от испол-я цен для расшир-я основн.сегмента рынка и позволяет цене уменьшать этот сегмент.;

3)Установ-е цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценов. прорыва).Направлена на получение max-й Пр за счет увелич-я V продаж на основн.сегменте товарн.рынка.

На практике испол-ся серия ценовых стратегий:

- стратегия высоких цен ("снятие сливок") предусматр-т продажу первоначально значительно выше издержек произв-ва, а затем их пониж-я.;

- стратегия низких цен, или стратегия "проникн-я" на рынок. Делается с целью стимулир-я спроса;

- стратегия дифференц-х цен проявл-ся в установ-и цен в сочет-и со всевозможн.скидками и надбавками к средн.уровню цен для различ. рынков, их сегментов и покупателей;

- стратегия цен массовых закупок;

Мероприятия по разработке ценовой политики:

-Анализ цен; Установление целей и направлений ценообразования; Окончательный выбор ценовой политики.

Бюджет движения денежных средств. Содержание и этапы составления

Планиров-м потоков ден.ср-в заним-ся финан.служба во главе с финан.менеджером. Для этого составляется бюджет движения ден.ср-в, в кот.сравнивается потребность в дене.ср-х (поступлениях и выплатах) в тек.планов.периоде. Т.о., он служит основанием для планир-я ден.ср-в и контроля за ними. В целях оперативного контроля ден.ср-в разрабат-ся более детальн.бюджет – платежн.календарь на предст.месяц (квартал) с разбивкой по декадам или дням.

Платежный календарь - это план орг-и производ-но-фин. деят-ти п/п, в кот.календарно взаимосвязаны все источники ден. поступлений и расходы за опред.период времени. Он полностью охватывает ден.оборот комм.орг-и; дает возможность увязать поступл-я ден.ср-в и платежи, как в наличной, так и в безнал. форме; позволяет обеспечить const платежесп-ть и ликвидность.

Этапы составл-я платежного календаря:

1. Выбор периода планирования.

2. Планир-е V реал-и прод-и (работ, услуг).

3. Расчет V возможных ден.поступлений (доходов).

4. Оценка ден.расходов, ожидаемых в плановом периоде.

5. Опред-е ден.сальдо. Оно представляет собой разность м/у S-ми поступлений и расходов за период планирования.

6. Подведение итогов показывает недостаток или излишки средств у п/п.

Дата добавления: 2015-07-25