Окончательное решение о покупке товара.

Оценка степени решения о покупке товара

1.) Оценочная шкала.

Отметьте, пож-та, насколько Вы готовы купить зубную пасту Лесной бальзам?

1……………………2……………………….3………………………4……………………5

Совершенно Совершенно не готов готов

2.) Проективный вопрос.

Если бы зубной пасты Лесной бальзам не оказалось в ближайшем магазине, как бы Вы поступили?

1. Пошел бы в другой магазин для того, чтобы купить именно лесной бальзам.

2. Купил бы другую марку (укажите, какую)_______________

3. Ничего не стал бы покупать

4. Другие варианты ответа (напишите, пож-та)_____________

Пример (1): описание базового рынка продуктов быстрого приготовления компании «Х».

Круг обсуждаемых вопросов:

1. Современная ситуация на рос.рынке продуктов быстрого приготовления.

§ Позиции компании заказчика.

§ Позиции основных конкурентов.

§ Перспективы развития рос.рынка продуктов б.п..

§ Стратегические краткосрочные и долгосрочные задачи компании-заказчика

2. Продукты б.п.: какие потребности они удовл-ют:

§ экономия времени, возможность перекусить

§ желание есть горячую пищу в любом месте

§ необходимость оставить горячий обед детям

§ желание получить удовольствие от еды

§ потребность дешево пообедать.

Какие потребности остались «в стороне» от стратегий позиционирования конкурентов? М. ли сформулировать к-то новые потребности, кот. будет удовл-ть продукция компании?

3. Потребители продуктов б.п.. Каковы соц.-дем. и психофизические характеристики целевых групп потребителей? Какой информацией вы обладаете о целевых группах потребителей продукции компании?

4. Технологии производства и продвижения продуктов б.п..Насколько современны техн. процессы, используемые на вашем предприятии? Как они отличаются от технологии конкурентов? насколько безвредны (полезны) производимые вами продукты?

По окончании сбора инф-ции маркетолог готовит документ, в кот. кратко сформулированы основные итоги описания базового рынка.

Пример: «Миссия компании: мы даем возможность людям есть быструю, вкусную, горячую пищу в любом месте.

Ø Продукция компании: продукты б.п. с широкой гаммой вкусов, расфасованные в удобные упаковки

Ø Отличие от конкурентов: дополнит. вкусы. Упаковка с закрывающейся крышкой, прилагающаяся ложка и т.п..

Ø Потребители: занятые люди, не имеющие возможности отвлекаться на приготовление пищи.

Ø Технологии: позволяют долго хранить продукт при комнатной температуре, упростить приготовление пищи, исп-ся экологичная упаковка».

Дата добавления: 2015-07-16