Первая стратегия – «хит продаж».

Первые шаги в китайском бизнесе

Было время, когда импортировать из любой страны было делом далеко не простым, особенно для мелкого предпринимателя. Сегодня ситуация изменилась. Появилось больше возможностей. Но нужно понимать, что крупные компании уже давно воспользовались ими и на протяжении нескольких лет работают с Китаем. Это значит, что они имеют самые лучшие цены на свои товары и попытка прямой конкуренции с ними обречена на провал. Поэтому главное правило – это не пытаться продавать точно такие же товары, которые уже все продают по низким ценам.

Продуктовые стратегии

Если вы уже знаете, какой продукт будете импортировать, то вам остается лишь выбрать поставщика. Если вы новичок и теряетесь в выборе, то стоит воспользоваться одной из приведенных ниже стратегий выбора «правильного товара».

Первая стратегия – «хит продаж».

· Найдите продукт, который является лидером продаж на вашем внутреннем рынке.

· Ищите аналогичный товар в Китае по более низкой цене и более высокого качества.

· Закупаете его и выходите на свой рынок.

В качестве примера можно привести iPhone. Китайские аналоги с похожим дизайном и функциональностью будут интересны тем, кто хотел бы приобрести этот хит компании Apple, но не может себе этого позволить по причине высокой цены оригинала. Однако сразу стоит оговорить, что у данной стратегии есть свои минусы и плюсы.

Плюсами являются:

· Относительная простота выхода на оптового поставщика данного продукта.

· Простота выхода с данным продуктом на свой рынок.

· Возможность продавать товар по более высоким ценам.

К минусам можно отнести:

· Сильную конкуренцию.

· Многие более крупные компании уже используют дешевые источники для закупок.

· Вероятность не успеть попасть «на гребень волны».

Дата добавления: 2015-07-16