Вторая стратегия – закупка в Китае новинок.

Плюсы данной стратегии очевидны:

· Слабая конкуренция.

· Возможность удерживать лидирующие позиции по продажам.

Минусы заключаются в том, что вам:

· Придется повозиться, проводя маркетинговые исследования, в поисках «того самого правильного товара».

· Новинки могут быть совсем «сырыми» и иметь большой процент брака и недоработок.

· Новинки могут быстро «устаревать» и быстро терять в цене.

· Сдержанность покупателей.

· Да и вообще сам факт новизны продукта под собой подразумевает наличие большой степени риска.

Существует еще и третий вариант, так сказать, комбинированная стратегия. Она заключается в том, что вы не продаете продукцию, которой уже изобилует ваш рынок, но продаете сопутствующие или альтернативные товары. Например, вы бы очень хотели импортировать китайские iPod’ы. Но так как рынок уже перенасыщен, вы можете, либо импортировать аксессуары к ним, либо поставлять на внутренний рынок МР3-плееры других производителей, коих в Китае сотни. То есть с одной стороны, вы будете продавать товары, на которые уже сформирован неплохой спрос, с другой, вы выведете на рынок в своем роде новую продукцию.

Тем не менее, есть категории продукции, которые не стоит импортировать, даже если вы получите от китайцев желаемую цену. Риски, которые несет в себе импорт подобных товаров, гораздо выше, чем вероятность получить прибыль. К таким товарам относятся, прежде всего, те:

· Что уже продаются в крупных торговых сетях.

· Скоропортящиеся товары.

· Товары, которые стоят настолько дешево, что при малых оборотах не принесут вам прибыли.

· Товары, которые быстро обесцениваются или имеют сильные колебания в цене (например, слоты оперативной памяти для ПК).

· Товары, которые могут выйти из строя до момента окончания действия гарантии на товар.

· Товары, которые требуют длительного времени на производство, упаковку, доставку.

· Товары, с которыми вы мало знакомы.

Дата добавления: 2015-07-16