Стратегия формирования позитивного отношения к товару для

высокововлеченной аудитории включает 2 блока:

• эмоциональная мотивация:

• точная эмоциональная передача потребности в товарной категории, так как для новых товаров необходимо разъяснить, что с этой категорией делать;

• отсутствие элементов, вызывающих раздражение;

• использование стратегии "пользователь как герой", если целевой сегмент однороден по показателю "стиль жизни";

• использование стратегии "продукт как герой", если сегмент, разнороден по тому же показателю;

• эстетическая выразительность рекламного сообщения;

• рациональная мотивация:

• первоначальное отношение к марке целевой аудитории может быть негативным, если существует негативный опыт использования товара или предубеждение, нейтральным, еели потребитель вынужден пользоваться товарной категорией, и умеренно-благожелательным;

• заявление о выгодах должно соответствовать верхнему приемлемому уровню отношения к марке (психологически приемлемый уровень восхваления товара);

• все аргументы в пользу марки должны быть сильными;

• использование в рекламе объективного ведущего, эксперта.

Коммуникатор должен быть компетентным и надежным;

• использование в рекламе аргументации "да, но" для аудитории, не добряющей марку;

• использование открытого сравнения в случае борьбы с сильным конкурентом;

• упоминание в сообщении не более 7 выгод и использование итогового сообщения о выгоде

• реклама обязательно должна давать информацию о товаре, однако она должна быть достаточно компактна;

• аргументация в пользу продукта может быть выражена крайними суждениями, стратегия "лучше перехвалить, чем недохвалить";

• необходим повтор рекламы, так как нет насущной необходимости в приобретении товара, поэтому идет накопительный

эффект.

Коммуникатор – лицо, группа лиц или организация, от которых исходит исформация.

Дата добавления: 2015-07-16