Ролевые ситуации

для контроля знаний

1 Фирма Healthy Choice пригласила участвовать в своей первой рекламной кампании таких знаменитостей, как актриса Диана Кэрролл, мастер по конькобежному спорту Дороти Хамилл и др. Спустя три года в сентябре 1992 г. Healthy Choice решила провести рекламную кампанию без участия «звезд» и сменить тему на «Никогда не довольствуйся меньшим». Проанализируйте эту стратегию позиционирования с точки зрения макромодели Х –YZ.

2 В 1991 г. Cadillac Seville запустила в США такой рекламный ролик: будущий покупатель говорит: «Я смотрел только на европейские автомобили», затем раздается голос за кадром: «До сих пор»; далее рассказывается о технических характеристиках автомобилей Cadillac Seville и об используемых в них современных высоких технологиях. Подумайте, какая стратегия позиционирования использована здесь с точки зрения макромодели Х–YZ?

3 Вы – директор но маркетингу центра аэробики. Придумайте утверждения «если, то» для будущих постоянных клиентов с учетом каждого из семи покупательских мотивов.

4 Вы – менеджер по рекламе фирмы NEC, продавца лазерных принтеров. Ваша задача – «переманить» покупателей у компании Hewlett-Packard. Исследования рекламной стратегии двух этих марок с точки зрения лояльных Н-Р потребителей показали следующие результаты (оценки от 0 до 10):

Выгода	NEC	Н-Р	Важность
Разрешение			(10)
Скорость печати			(6)
Низкая цена			(4)

Какие из этих выгод вы бы акцентировали, просто упомянули и какими бы пренебрегли, рекламируя принтеры NEC лояльные Н-Р потребители и почему?

5 Проанализируйте следующие рекламные темы с позиции фокусирования на выгоде:

а) Бурбон Jack Daniels: «Выдержанный до последней капли».

б) Водка Smirnoff: «Перехватывает дыхание».

в) Скотч Dewar-s: «Профиль Dewar's» (имеются в виду потребители этой марки).

6 Выпуская на рынок свои обеды-полуфабрикаты, компания Healthy Choice утверждала, что (1) они предназначены для мужчин; (2) замороженные продукты Healthy Choice полезны для сердца; (3) в них пониженное содержание жиров, соли и холестерина. Оцените эти утверждения с точки зрения позиционирования.

Дата добавления: 2015-07-16