Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Стимулирование сбыта.

Сельскохозяйственные химические пpепаpаты. | Ядеpный взpыв. | Радиация. | Мошенничество. | Воpы в поезде. | Изнасилование. | Похищение. | Особо опасные люди. | Пожаp в степи, на поле. | Обрушение. |


Читайте также:
  1. II.I.5. ФОССТИС - формирование спроса и стимулирование сбыта.
  2. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
  3. Билет 9. Мотивация и стимулирование.
  4. Вознаграждение (стимулирование). Основные принципы стимулирования
  5. Мотивация и стимулирование в управлении.
  6. НОРМАТИВНЫЕ МЕХАНИЗМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНФЛИКТОМ. СПОСОБЫ ВНЕШНЕГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА КОНФЛИКТ: УБЕЖДЕНИЕ, НАВЯЗЫВАНИЕ НОРМ, МАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЛАСТИ.
  7. Ошибки в управлении каналами сбыта.

 

Так называемое "стимулирование сбыта" является в значительной степени игрой на человеческих слабостях. Попавшийся на трюк может оказаться в проигрыше по сравнению с теми, кто проявил осторожность.

Рассмотрим некоторые приемы "стимулирования":

1. Гарантия:

Продавец объявляет, что купленный у него товар бесплатно ремонтируется в течение стольких-то месяцев, а в случае неисправимого дефекта заменяется на новый. Обычно забывается, что стоимость гарантийных услуг включается в цену товара. Между тем, надежные вещи в гарантийном сервисе не нуждаются.

2. Премия:

В одну из N упаковок вкладывается какой-нибудь мелкий сюрприз. Или же в каждую упаковку помещается нумерованная картинка, и когда таких картинок соберется полный набор, их владелец получает от фирмы подарок. Особенно это нравится детям. Стоимость всех радостей включается в цену товара.

3. Сезонная распродажа:

Продавец некоторое время держит высокие цены, умудряется кое-что продать, а также помучить малоденежных клиентов. Потом объявляет снижение цен в связи с "сезонной распродажей". Что за сезонный миф? Почему не просто распродажа лежалого товара?

Покупатели клюют на снижение цен под "сезонным" предлогом и покупают больше, чем надо, между тем цена как раз только и понизилась до нормального уровня.

4. Презентация:

Продавец собирает публику, нахваливает себя и товар, продает первую партию по льготной цене. Это льготу ему компенсируют следующие покупатели, привлеченные шумихой.

В то же время конкурент сэкономил на спектакле и продает дешевле.

5. Клуб пользователей:

Производитель, продавцы создают общество потребителей своего товара – с целью "обмена опытом". У потенциальных клиентов снижается страх перед риском покупки. Между тем, хороший товар – это, может быть, как раз такой, который не нуждается в допол нительном клубном сервисе.

В общем, покупателю надо держать ухо востро и меньше слушать интуицию – потому что хитрые торговцы влазят в душу как раз через подсознание.


Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 44 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Скандал.| Пожар в лесу.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)