Классификация рекламных средств

I. Информационно-рекламные материалы. Выбор информационно-рекламно­го материала зависит от многих факторов: от цели, преследуемой фирмой, от фи­нансовых возможностей и, конечно, творческого подхода к рекламной деятель­ности на фирме. Каждый из рекламных материалов может использоваться прак­тически в любом рекламном мероприятии: в рассылке, работе с покупателями, во время деловых встреч, на выставке и т.д. На практике часто совмещают те или иные материалы с целью соответствия текста и оформления выбранных реклам­ных материалов задачам, которые на них возлагает фирма, а также их способнос­ти донести информацию до потребителя или покупателя.

1 .Информационное письмо - информационно-рекламный материал, имею­щий вид письма, выполненного на фирменном бланке и адресованного конкрет­ному лицу, кратко информирующее его о данной фирме, направлениях ее дея­тельности. Информационное письмо обычно направляют как первую попытку контакта с возможным покупателем или партнером. Письмо может быть индивидуаль­ным - адресованным только одному адресату или типовым, когда текст адресо­ван сразу нескольким адресатам. Объем письма должен быть небольшим, стиль написания - свободным, предложения — по возможности короткими.

2. Коммерческое предложение - рекламный материал, отличающийся от других видов меньшей рекламной направленностью и большей информатив­ностью.

Коммерческое предложение, как правило, направляется корреспонденту, ко­торый уже знает о деятельности фирмы по предыдущим контактам или сообще­ниям, и содержит одно или несколько коммерческих предложений. В коммерчес­ком предложении обычно дается подробное описание самого предложения, а в приложениях к нему - материалы, описывающие предлагаемый объект. Отличие коммерческого предложения от обычных писем, рассылаемых нескольким адре­сатам, состоит в более тщательном исполнении, в наличии большого количества рисунков или фотографий.

3. Информационный лист - рекламный материал, по содержанию аналогич­ный письму, но не содержащий атрибутов адресата.

Информационный лист носит более долговременный характер, рассчитан не на конкретного адресата, а на категорию посетителей фирмы, выставки и т.д. Фирменные бланки для писем обычно не используются, формат может быть раз­личным. В оформлении используются фирменный знак или фирменные цвета.

4. Рекламный листок несет чистую рекламную информацию о конкретных то­варе или услуге. Обычно отличается броским оформлением с использованием оригинальных или смешанных рисунков, рекламных слоганов. Главная задача рекламного листка - обратить внимание на фирму, товар, услугу. По сравнению с рекламным сообщением в прессе рекламный листок может иметь больший объем, более подробное описание товара или услуги. Часто разрабатывается и ис­пользуется вместе с информационным листом для одного товара или услуги.

5. Буклет - рекламный материал, небольшой по объему, многоцветный, вы­полненный на хорошей бумаге, с рисунками или фотографиями. Содержит рек­ламное описание фирмы или конкретного продукта, услуги.

Буклет относится к рекламным материалам более престижного, имиджевого характера. Обычно выпускается фирмами, достигшими определенных успехов, завоевавшими прочное положение в какой-либо отрасли.

6. Проспект - по оформлению близок к буклету, но отличается большим объ­емом, в нем преобладают цветные фотографии, диаграммы. Часто посвящается годовщине образования фирмы, может содержать описание достигнутых фирмой успехов либо ее продукции с фотографиями и краткими характеристиками каж­дого продукта, товара или услуги.

7. Брошюра - печатное рекламное средство, которое является, по существу, расширенным проспектом с объемом не менее 20 страниц. Кроме объема, брошю­ра отличается более подробной информацией о свойствах товара, его особеннос­тях, способах применения. Брошюры рассылают или вручают заинтересованным лицам, используют для поощрения участников рекламных конкурсов, приклады­вают к покупкам, журналам, газетам.

8. Каталог - обычно имеет формат небольшой книжечки, содержит перечень товаров и услуг, предлагаемых одной или несколькими фирмами. Оформление каталога может быть разным - от просто текстовых материалов, расположенных по определенным разделам и содержащих информацию о названии, назначении, характеристиках товаров и услуг, до выполненных типографским способом цвет­ных фотографий товаров.

9. Пресс-релиз - материал, предназначенный для раздачи представителям прессы на выставках, презентациях, благотворительных акциях. Обычно включа­ет материалы, предназначенные для ознакомления журналистов: краткие сведе­ния о фирме, обзор производимой продукции, перспективы развития фирмы. Иногда в пресс-релизе приводят краткие сведения о руководстве фирмы (фами­лия, имя, отчество, образование, основные этапы деловой жизни). При проведе­нии благотворительных мероприятий в пресс-релизе должны быть указаны моти­вы и цели проводимой акции.

10. Календарь - широко используемое рекламное средство. Календари бывают настольные, карманные, настенные и выполняют рекламную функцию благодаря наличию в них названия и марки субъекта рекламы, образного выражения его де­ятельности или рекламного текста.

11. Открытка может считаться рекламным средством благодаря ее содержанию и возможности применения в рекламной кампании. Открытки обычно отражают предмет рекламы, достопримечательность, фирму, символы государства и т.п. Их можно рассылать, вручать посетителям выставок и т.д. Открытки изготовляют как разовые, так и в виде серий.

II. Выставки, презентации, семинары.

1. Выставка - заранее запланированная демонстрация экспонатов, представляющих собой единое целое. Ее действен­ность основана на привлечении внимания и визуальном способе информирова­ния и убеждения. На выставках, помимо демонстрации товара, налаживаются де­ловые контакты, заключаются договоры, организуются продажи. Выставки также позволяют проводить анализ рынков сбыта и реакции потребителей, изучать про­дукцию конкурентов.

2. Выставка-продажа - форма выставочной деятельности, которая сочетает рекламу с продажей товаров и изучением производственными фирмами мнений покупателей.

3. Семинар - организованная встреча определенной группы людей, связанных с данной фирмой определенными отношениями. Это могут быть пользователи услуг, оптовые покупатели, партнеры и т.д. Цели семинара: ознакомление участ­ников с успехами фирмы, новой продукцией, обучение пользователей, дилеров. В повестку дня семинара могут быть включены посещение производства или фили­алов фирмы, ее выставочных экспозиций.

4. Презентация, как и семинар, - один из способов предложения предмета рекламы общественности совместно с рекомендациями по употреблению, эксплу­атации и т.п. В отличие от семинара презентация, как правило, носит более раз­влекательный характер. Помимо деловой части, в программу презентации могут входить торжественная часть, культурная программа, банкет.

III. Реклама в периодической печати.

1. Реклама в газетах - самое действенное и эффективное стимулирующее рекламное средство. Рекламная ценность газеты зависит от тиража, контингента читателей, времени выхода, популярности, пре­стижа, способности влиять на читателя.

Превосходство газеты над другими средствами рекламы определяется рядом факторов. Так, газеты благодаря широкому кругу вопросов, освещаемых в них, имеют максимальную аудиторию по сравнению с другими рекламными средст­вами.

Газетную рекламу отличает высокая оперативность, она своевременно знако­мит широкую публику с предложением новых товаров, что в значительной степени содействует ускорению их реализации. Ежедневная публикация в газетах реклам­ных объявлений дает возможность быстро проверить их эффективность, усиливая или прекращая рекламу товаров в зависимости от хода их реализации.

Газетная реклама позволяет при самых низких расходах, приходящихся на одного человека, обеспечить возможность регулярного и частого рекламного об­ращения.

2. Реклама в журналах представлена, прежде всего, объявлениями, включаю­щими рисунки и текст, а также рекламными статьями. В журналах можно помес­тить более объемный и иллюстрированный материал, чем в газетах. Специфичес­кие особенности журналов: выразительность образа, красочность, высокое каче­ство бумаги, общая привлекательность оформления.

С точки зрения рекламы журналы имеют разную ценность. Для успешной рекламы необходимо правильно выбрать журнал с учетом не только его популяр­ности, но и контингента читателей, их интересов.

Реклама в журналах не может быть такой оперативной, как в газете, но ее преимущество - однородная и стабильная читательская аудитория. Это позволя­ет вести более направленную и эффективную рекламу, действующую в течение длительного времени.

3. Прямая почтовая реклама (директ-мейл). Прямая почтовая реклама в отли­чие от всех других средств предоставляет возможность точно определить и отре­гулировать контингент своих адресатов, установить методы распространения ин­формации, а также форму и стоимость всего рекламного материала.

Прямая реклама характеризуется избирательностью и гибкостью, поскольку позволяет направлять рекламные материалы в нужных количествах и в удобные сроки.

Благодаря точности определения и легкости регулирования списков адреса­тов фирма всегда может рассчитать суммы, затраченные на рекламу, используя в своей рекламной деятельности все виды почтовых отправлений - от дешевых от­крыток до красочных каталогов.

Путем использования средств прямой почтовой рекламы фирма может при­обрести ту или иную форму рекламной монополии, которая не может быть обес­печена средствами широкой рекламы в печати и по радио. Никто, кроме непо­средственных адресатов, не видит предлагаемую рекламу.

Средства прямой почтовой рекламы: рекламные письма; вложения в конверты; почтовые открытки; фолдеры-письма (складные почтовые открытки); бродсайды (крупные рекламные почтовые отправления); проспекты, каталоги и др.

IV. Устная реклама - это реклама товаров и услуг при непосредственном лич­ном общении с потенциальным покупателем или пользователем. Основана на устном общении информацией между отдельными лицами, действенность ее за­висит от степени уверенности потребителя в принятии решения о покупке. Раз­новидность устной рекламы - реклама по телефону.

Устная реклама - одно из наиболее трудных, однако самых эффективных средств рекламы. При личном общении огромную роль играют личное обаяние, умение вести диалог, профессиональные знания.

V. Изобразительная реклама - это оформление рекламными элементами объ­ектов общественного назначения. Такая реклама обращена к большому количест­ву людей и, как правило, применяется для рекламирования товаров общего или массового потребления.

Изобразительная реклама обладает существенными преимуществами: значи­тельный тираж при невысокой стоимости единицы рекламного средства, прихо­дящейся на одного читателя, широкая возможность выбора доминирующей пози­ции для размещения, броскость и выразительность. К недостаткам этой рекламы можно отнести: общий, массовый характер аудитории, к которой она обращена, невозможность частой смены и т.д.

1. Плакат - печатное непериодическое издание, основной функцией которого является ознакомление прохожих со своим содержанием быстро и издалека. Поэ­тому на плакате не перечисляются преимущества товаров (услуг), а указываются их некоторые основные качества. Плакат должен быть простым, понятным и выразительным. Материалом для плакатов служат бумага, стекло, ткань, металл и др.

2. Афиша - графическое рекламное средство, выполненное на плотной бумаге или картоне. Размещается обычно в закрытых помещениях, залах ожидания и других помещениях, напоминает об изделиях, товарах, услугах, способствует их популяризации.

Рекламные плакаты и афиши - наиболее гибкое средство изобразительной рекламы, что достигается в первую очередь возможностью их частой смены. Пла­каты и афиши позволяют сделать рекламное обращение более своевременным, в чем значительно превосходят другие средства изобразительной рекламы.

3. Транспаранты - менее гибкое в смысле периодичности и своевременности рекламное средство, чем плакаты и афиши. Смена рекламных щитов производит­ся не чаще 2-3 раз в год, что во многом определяется их высокой стоимостью. Благодаря внушительным размерам транспаранты доминируют над окружающей обстановкой и оказывают значительное эмоциональное воздействие.

4. Световая реклама - обобщенное название рекламы, использующей источ­ники света в рекламных средствах: газосветная реклама, щиты с подсветом, свето­вые блик-фанги, световые газеты и т.д. Ее компонентами являются три наиболее эффективных для привлечения внимания фактора: свет, цвет и движение. Это обусловливает значительные преимущества световой рекламе перед обычной (несветовой) рекламой за счет усиленного воздействия на прохожих, особенно в вечерние часы.

5. Реклама на транспорте представлена объявлениями снаружи и внутри транспортных средств: вагонов поездов и метро, салонов автобусов, троллейбусов и т.д.

В отличие от других средств изобразительной рекламы, рекламные объявле­ния на транспорте имеют избирательный характер, так как доступны только опре­деленным группам населения, регулярно пользующимися общественным транс­портом. Реклама на транспорте позволяет выбрать отдельные маршруты и виды транспортных средств, на которых можно разместить рекламу в том количестве и той последовательности, которые наиболее оптимальны в этих условиях.

Реклама на транспорте значительно более эффективна, чем остальные виды изобразительной рекламы, так как позволяет пассажирам знакомиться с реклам­ными объявлениями в течение довольно продолжительного времени.

6. Реклама на остановках городского транспорта аналогична рекламе на транспорте, в основе ее - использование рекламных плакатов, щитов и объявле­ний крупных размеров. Читают эту рекламу на более близком расстоянии, поэто­му с ее помощью можно передавать более полные по сравнению с рекламой на го­родском транспорте рекламные обращения.

7. Реклама на товарах народного потребления (упаковочные коробки, паке­ты и другие материалы, спичечные коробки и т.д.) получает все большее распро­странение, выполняя функции как стимулирующей, так и имидж-рекламы.

8. Другие средства изобразительной рекламы — реклама на воздушных шарах, аэростатах, театральных занавесах, диапозитивы и т.п.

VI. Радиореклама. Радио - самое доступное средство массовой коммуникации, потенциально охватывающее все население.

Основные особенности радиорекламы - общедоступность и относительно невысокая стоимость. Она позволяет с минимальными затратами средств охва­тить значительное количество слушателей, при этом не требуется много времени на подготовку рекламных радиосообщений. Очень важную роль в оценке ее эф­фективности играют состав аудитории в момент радиопередач и выбор радиопро­грамм в соответствии с тематикой, интересами и вкусами радиослушателей.

Радиореклама редко применяется в качестве основного рекламного средства, обычно она является одним из многочисленных рекламоносителей при проведе­нии широкомасштабных рекламных кампаний.

Для большей эффективности радиорекламы необходимо тщательно ознако­миться с различными видами радиопередач и их особенностями, при этом широ­ко практикуется подача одной рекламы несколькими радиостанциями.

Поскольку радио широко распространено, рекомендуется с его помощью рек­ламировать те товары, которые пользуются спросом большинства населения, приобретаются часто и регулярно различными категориями покупателей. Чтобы потенциальный покупатель имел исчерпывающую информацию о товаре до того, как он примет решение о его приобретении, в радиорекламе обязательно следует упомянуть цену товара.

Рекламные сообщения следует составлять в манере дружественного и ес­тественного обращения, в форме непринужденного разговора, с учетом интере­сов слушателей к определенным событиям и людям, новым товарам, новостям торговли и т.д., используя прием повторения для лучшего восприятия инфор­мации.

Дата добавления: 2015-07-16