Читайте также:
|
Реклама – это неперсонифицированная передача посредством разных носителей информации о продукции, услугах и идеях, обычно имеющая характер убеждения и обычно оплачиваемая известными рекламодателями. Точное определение рыночного сегмента и ниши позволяет компании четко позиционировать продукт в сознании потребителей, ответить на вопрос, какие потребности позволяет удовлетворить продукт конкретного производителя, и в чем его ценность для покупателя. Любой продукт (товар или услуга) представляет собой не только некий материальный (хлеб) или нематериальный объект (компьютерная программа), либо действие, процесс (турпоездка). Продукт также является набором ценностей. задача маркетолога (и рекламиста) – найти неудовлетворенную потребность потребителя и уникальный способ ее удовлетворения.
В зависимости от удовлетворяемых потребностей потребительские продукты могут быть:
- Товары массового спроса. Здесь решающим фактором является цена товара. Основным мотивом покупки является стремление удовлетворить базовые потребности (жажда, голод, безопасность).
- Товары средне-ценового сегмента. Помимо базовых потребностей покупатель уже может стремиться удовлетворить и социальные потребности (дружба, любовь, сопричастность). Покупателя уже начинает волновать проблема статуса.
Товары класса «Премиум». В этом сегменте решающим фактором является не цена, а статус товара: люди совершают покупки, чтобы решить проблемы, лежащие уже не в сфере экономической, а в сфере психологической.
Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.
Внедрение. Когда новый продукт разрабатывается и внедряется в продажу, он никому не известен.. Однако потребитель еще не знает о новом продукте и главная задача компании – проинформировать его об этом. «Реклама должна особо подчеркивать его назначение». Когда компания выходит с товаром на рынок, главная ее задача - добиться признания товара не только потребителями, но и оптовыми и розничными торговцами.. Чтобы привлечь потребителей, товар должен иметь какое-то конкурентное преимущество относительно качества или стоимости. Цель рекламы - информировать потребителей о таких достоинствах. Привлечение покупателей к новому товару, максимальная осведомленность покупателей.
Стадия роста (развития). С началом быстрого роста объемов продаж продукт вступает в стадию роста. Для предприятий-пионеров это фаза, в которой они могут установить монополию и получить большую прибыль. Основная задача маркетинга на данном этапе – мобилизация спроса. Компания борется с конкурентами либо за счет экономии за счет того, что производит большие объемы продукции и тем самым снижает некоторые издержки. Расширение сбыта и ассортиментных групп, формирование приверженности к марке. Главная задача стадии роста - укрепление позиции марки. Стратегии на этом этапе направлены на сохранение и использование конкурентных преимуществ, полученных на предыдущей стадии. рекламе акцент от ознакомления с товаром смещается в сторону убеждения совершить покупку, и в нужный момент компания снижает цену, чтобы привлечь новых покупателей. Информирование рынка о новом товаре остается актуальным, но теперь компания должна считаться и с конкуренцией.
Стадия зрелости. На этом этапе рынок насыщается продуктом, число новых покупателей невелико. Акцент делается на избирательности спроса, когда потенциальному покупателю объясняют тонкости преимущества одной марки перед другой. Цель маркетинга – удержание и спроса и защита своей доли рынка. Поддержание отличительных преимуществ товара, отстаивание своей доли рынка. Напоминающая реклама.
Стадия упадка. Так или иначе, продукт входит в стадию упадка из-за изменения потребительских вкусов или того, что он устаревает морально. Компании либо прекращают производство товара и быстро убирают с рынка, либо позволяют ему пережить медленное вымирание. Предотвращение падения спроса, восстановление объема продаж. Информационная реклама (распродажи)
Реклама – это неперсонифицированная передача посредством разных носителей информации о продукции, услугах и идеях, обычно имеющая характер убеждения и обычно оплачиваемая известными рекламодателями. Прежде чем оповещать потребителей / клиентов о своем продукте, каждая компания должна решить, где и как покупатель будет его приобретать
Товародвижением (merchandise) в маркетинге называют деятельность по управлению перемещением и реализацией товаров от производителя к потребителю.
Комплекс элементов товародвижения включает в себя (1) транспортировку, (2) хранение, (3) контакты с потребителем.
Целью организации товародвижения является доставка нужных грузов в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами.
Канал распределения (сбыта) - совокупность способов продвижения товара от производителя до потребителя. Виды каналов распределения товаров:
Производитель -> потребитель. Этот канал представляет собой прямую, непосредственную продажу товара производителем конечному потребителю. Например, частная пекарня продает свой хлеб в собственном магазине.
Производитель -> розничный торговец -> потребитель. В этом случае производители сначала продают свой товар розничным торговцам, которые затем перепродают товар конечному потребителю. Чаще всего такой канал используется для продажи одежды.
Производитель-> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Такой канал распределения подходит для продажи бытовой техники.
Производитель -> торговый агент (брокер) -> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Этот канал распределения используется в тех отраслях, в которых продажа товаров осуществляется специалистами.
Выбор канала распределения зависит от следующих факторов: количества мест продажи товаров, издержек распределения, степени контроля за движением товара по каналам. Каналы распределения товаров:
Три основных канала товародвижения: Прямой канал, Косвенный канал, Смешанный канал
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 29 | Нарушение авторских прав