Реалізація проекту стратегічного типу

Ситуація 18

АТ "Галактон" презентувало на ринку дуже важливу новинку - молочну продук­цію з проб/етичними бактеріями. Ця фірма поки що єдина в Україні виробляє продук­ти харчування такого типу.

Проект з виробництва молочної продукції нового покоління - один з небагатьох прикла­дів реалізації стратегічного розвитку в Україні. Голова спостережної ради АТ "Галактон" Ва­дим Гуржос пояснив, що керівництво взяло за основу приклад з Чехії та Польщі. Технологія виробництва біопродуктів є найновішою, а це забезпечить конкурентну перевагу у завоюван­ні ринку. В перспективі завод зможе перейти без додаткових затрат на вузьку спеціалізацію.

Вузька спеціалізація підприємства є об­ґрунтованою. По-перше, до цього спонукає жорстка конкуренція. Досвід західних країн свід­чить, що в умовах конкуренції підприємства не могли випускати багато різних продуктів, не підвищуючи їхньої якості. Очевидно така ситу­ація виникне і в Україні, коли з ринку відійдуть невеликі заводи. Вони не можуть конкурувати з великими за рівнем санітарного стану, ме­неджменту, якості продукції, проте зберігають порівняно низькі ціни на продукцію і тому зай­мають досить великий сегмент ринку в регіоні.

Спеціалізація дасть змогу вдосконалити виробництво продукції з мінімальною її собі­вартістю і максимальною рентабельністю, твердить В.Гуржос. Сьогодні Талакгон" об'єд­нує п'ять заводів, які технологічно між собою не пов'язані. Всі вони випускають 50 різновидів продукції, а польські та чеські виробники всього п'ять. Проте, за оцінками спеціалістів, вузька спеціалізація українських виробників можлива лише в майбутньому. Для цього тех­нологічний рівень усіх товаровиробників пови­нен бути однаково високим. Сьогодні ж біль­шість підприємств молочної галузі після прива­тизації взяла курс на розширення асортименту, що пов'язано з потребою охопити більше коло споживачів.

За переконанням В.Гуржоса, "Галактон", як один з найбільших операторів ринку Украї­ни, реалізував проект, розрахований на май­бутнє. Продані біопродукти становлять до 15% загального обсягу виготовленої продукції.

Своєрідними виявилися етапи реалізації проекту та інструментарій менеджменту. Як за­значив В.Гуржос, проект виробництва біомо-лочних продуктів запроваджували два роки. Спеціалісти заводу вважають його ризиковим: запровадження нової технології потребувало значних інвестицій, а на ринок виходили прак­тично сліпо. Річ у тім, що продукція невідома українським споживачам, тому маркетингові дослідження проводити було неможливо. Для реклами потрібен був досить тривалий період. Єдиним орієнтиром у цій справі стала висока популярність біопродуктів на західних ринках та віра в українських учених, які розробили уні­кальну технологію.

За умов, коли інформації про ринок прак­тично не було, керівництво відшукало спосіб максимально захистити підприємство від збит­ків. Реалізацію проекту почали з випуску на ри­нок пробних зразків. Споживачам запропону­вали біокефір за новою технологією, виготов­лений на старому обладнанні та в традицій­ному упакуванні. Через кілька місяців, коли по­пит на кефір стабілізувався, вирішено про­вести серйозну реконструкцію заводу для ви­робництва біопродукції. В результаті не тіль­ки було реконструйовано потужності, а й сфор­мовано зовсім нову культуру праці. Водночас формувалася корпоративна культура у всьому колективі. Підібрано також команду керівників, де кожний знає свою справу і вірить у перспек­тиву підприємства.

Важливою проблемою „Галактону” була якість сировини. З метою її підвищення виді­лено значні інвестиції для господарів, які по­стачали молокопродукти. За короткий період налагоджено співробітництво з 70 господарст­вами, реконструйовано та обладнано цех приймання молока, що забезпечує контроль його якості. Визначено також чотири рівні цін на молоко різної якості.

Важливі зміни відбулися і щодо реалізації продукції. Підприємство відмовилось від по­слуг тих магазинів, які не дотримувалися від­повідних вимог. Крім того, стратегія реалізації полягає у завоюванні регіональних ринків. "Галактон" планує реалізувати за межами Києва та області до 50% продукції. Для цього закуп­лено ЗО вантажних, обладнаних холодильни­ками, автомашин, які будуть розвозити біопродукцію по регіонах країни. Нові технології за­безпечують тривалий термін зберігання про­дукції (він збільшився з 14 до 98 днів) без кон­сервантів. Завоювання регіональних ринків по­чалося з великих міст, де проживає по міль­йону жителів. Політика регіональної дистри­буції ґрунтується на співробітництві з місцеви­ми дистриб'юторами або представництвами "Галактану". Перспектива - створення власних представництв. Їхнім обов'язком буде вивчен­ня попиту на продукцію та забезпечення її ре­алізації.

Важливою складовою менеджменту „Галактону” є цінова політика. Сьогодні ціну визна­чають за мінімальною рентабельністю. З огля­ду на те, що продукція "Галактону" користуєть­ся попитом, можна було б підвищити ціну на неї. Проте керівництво вирішило ціни не змі­нювати, а розширювати виробництво та від­шукувати нові сегменти ринку. Водночас під­приємство не планує витрачати великі кошти на рекламу нового продукту. Просування цієї продукції на ринку буде забезпечувати й ори­гінальна упаковка біопродуктів.

Отже, сьогодні на ринку виграє той вироб­ник, який першим зможе реалізувати свою стратегічну лінію.

Запитання для обговорення

1. У чому виявляється чіткість та ефектив­ність стратегії розвитку АТ "Галактон".

2. Яка специфіка реалізації проекту?

3. Проаналізуйте механізми налагодження роботи з постачальниками сировини та ре­алізації продукції.

4. Як сформовано на підприємстві цінову по­літику?

Розв’язання

Дата добавления: 2015-11-30