Рынок (может быть возложено на специальную группу, укомплектованную

Персоналом исследовательского подразделения и службы маркетинга);

• производство новой продукции по новой технологии для освоенного рынка

(может осуществляться группой представителей исследовательских и производственных

Подразделений, а также службы маркетинга).

Для выпуска новой продукции по новой технологии для нового рынка создаются

Венчуры или подразделения, дополняющие существующую организационную

Структуру

С точки зрения особенностей рыночного поведения распространителями новшеств

по классификации Р. Минза и К. Сноу являются:

• разведчики. Целенаправленно занимаются поиском новинок и стараются первыми

Выйти с ними на существующий рынок или завоевать новый. Являются

«чистыми» инноваторами, не признающими имитаций;

• аналитики. Предлагают продукцию с улучшенными по сравнению с разведчиками

Характеристиками (но и более высокими ценами) и создают эффективные

Программы ее продвижения. Они в большей мере имитаторы, чем ин-

Новаторы;

• защитники. Остаются верными рынку и продукции и удерживают свои позиции

Путем повышения качества, совершенствования отдельных характеристик

Товара, снижения цены. Они имитаторы и инноваторы одновременно;

• ленивцы. С опозданием берутся за распространение новинок, и то только

В случае крайней необходимости.

К потребителям новшеств относятся:

• инноваторы, внедряющие их первыми (2,5 процента);

• лидеры, принимающие новшества через некоторое время после всесторонней

Оценки возможных выгод (13,5 процента);

• раннее большинство, представителям которого для принятия решения требуется

длительная «раскачка» (34 процента);

• позднее большинство, внедряющие новшества по необходимости (34 процеггга);

• консерваторы, не признающие новшеств до самой последней возможности

(16 процентов).

Для распространения новшеств применяются следующие методы:

Реализация лицензий и патентов на изобретения;

Продажа или лизинг опытных образцов;

Заключение договора на дальнейшую разработку новшества и выпуск первой

Партии продукции;

Инжиниринг, консультирование, обучение специалистов;

Совместные разработки новшеств с заинтересованными лицами на основе

Финансирования с их стороны;

Научно-производственная кооперация с покупателями;

Учреждение венчурных организаций с привлечением капитала сторонних

Инвесторов;

Глава 32. Основы инновационного менеджмента 437

Слияние с более мощными фирмами, обладающими опытом и технологиями,

Но неспособными освоить их в одиночку;

Дата добавления: 2015-11-30