Читайте также:
|
Какой вариант сотрудничества вас заинтересовал?
Вариант из 90% выбирают «КЛИЕНТ»
Тогда я рекомендую вам, исходя из состояния вашей кожи (тема класса) – набор (он должен быть необходимым и достаточным, не больше и не меньше, составить и «не считать деньги клиента»).
Ваш набор вот это… Что сегодня будете приобретать?
-Все и сегодня
В компании принято оставлять 10%-30% предоплаты, которые входят в сумму заказа, выписываем чек.
Брать предоплату – это профессионально – это гарантия. Оговаривать когда вернет, оставшуюся сумму денег.
Берем рекомендации и заполняем абонемент. Лучше на 1 класс вперед, чем 4 сразу.
Способ просить рекомендации: Вам понравился уровень моего профессионализма…, класс, тема класса, напишите пожалуйста телефоны и ФИО ваших подруг, которым будет интересна эта тема…
Если Ответ «Я ДОЛЖНА ПОДУМАТЬ»
Над каким из этих вариантов вам нужно подумать?
Достаточно ли вам той информации или стоит уточнить какой-то из вариантов?
Если честность – Спасибо за честный ответ.
Поскольку вы не определились с вариантом, в любом случае я как специалист,профессионал, рекомендую вам исходя из состояния вашей кожи… то, то…(вам это обязательно нужно!)
Я буду признательна вам за честный ответ и все же надеюсь на сотрудничество.
(все оставить как есть- тогда абонемент).
Если Ответ «Я ПОСОВЕТУЮСЬ С КОСМЕТОЛОГОМ»
«Хороший специалист не обсуждает других специалистов»
1) Как давно ваш косметолог работает с продукцией МК?
2) Как вы думаете, что она знает о свойствах и способах применения продукции?
3) Как часто вы ходите к ней на консультацию и сколько платите за визит?
4) Как вы думаете что ответит вам косметолог, которая ничего не знает о продукции МК и чье финансовое положение вы поправляете на 2-х консультациях в месяц, и если вы ей платите 2000 рублей за прием?
Она знает о профессиональной косметике, я предлагаю Вам косметику для домашнего использования. Тогда может быть вы примете решение самостоятельно?
Лучше проводить класс визуализации, например, положить в корзину состав который находиться в креме… апельсин, огурец… - клиент сразу будет видеть и ощущать
Если Ответ «Я ПОСОВЕСУЮСЬ С МУЖЕМ»
Отвечают так:
- хотят переложить ответственность
- деньги только у мужа
Нужно повлиять на компетентность мужа
1) А что ваш муж знает о косметике МК?
2) Хватит ли у вас информации, чтобы рассказать мужу о достоинствах продукции МК, так чтобы он компетентно принял решение.
3) Тогда я предлагаю вам встретиться втроем вместе с мужем, где я ему все расскажу, чтобы он принял решение?
4) Как вы думаете что скажет он, ничего не зная, а у вас недостаточно информации о компании?
5) Тогда вы можете принять решение самостоятельно?
И тогда я как специалист задаю вопрос, что вы будете приобретать сегодня?
Если ответ «ХОЗЯЙКА КЛАССА»
Предлагаю ей остаться для подробного разговора, как сделать этот бизнес наиболее эффективным и полезным для нее.
Я вам рекомендую этот набор….
Что вы будете сегодня приобретать?.
Если Ответ «ПРЯМОЙ КЛИЕНТ»
Тогда я предлагаю вам встречу, где подробно расскажу, как наиболее выгодным для вас способом стать прямым клиентом компании и о возможностях, которые предлагает компания для прямых клиентов.
Исходя из состояния вашей кожи я Вам рекомендую набор…
СХЕМА
- безопасность
- 4 возможности
- предложение индивидуальной консультации
10. Индивидуальное завершение
А) какой из вариантов сотрудничества вы выбираете?
Б) консультация и составление набора;
В) предоплата и чек;
Г) абонемент (заполнение)
Д) рекомендации (либо до массовой либо после)
40 минут класс.
Если хочет строить карьеру, то рекомендации по коже и, приглашение на бизнес-интервью.
Если ей не интересно, то абонемент.
.
Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 38 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Что заинтересовало; | | | Понятие о микроорганизмах |