Что заинтересовало;

ПРИГЛАШЕНИЕ НА КЛАС

Пункты класса:

1. Обучение
2. Тестирование, пробы
3. Продажа

Менять приглашение НЕЛЬЗЯ!!!

Я приглашаю Вас на встречу, где расскажу (вы узнаете) о современных тенденциях (новинках) (по уходу за кожей, новых тенденциях в макияже… - тема класса), Вы сможете попробовать (подобрать) продукцию по своему типу лица, кожи, цвета, типа и при желании приобрести для домашнего использования. Назначаем встречу?

У человека в фокусе одна единица внимания, в ближайшей – 3, в дальнейшем – 7 (+-2)

Варианты ответов

У меня нет Времени!

Когда вам перезвонить?

Когда в течении дня вам перезвонить?

В какое время?

Я Вам перезвоню сама! – Сопротивление не ломают, к нему присоединяются! Звонить- это моя работа

Я, очень рада возможности сотрудничества с вами,, в какое время мне ждать вашего звонка?

Клиент должен озвучить время:

1. Если не знает в какое время перезвонит!

В таком случае я оставляю за собой право Вам перезвонить через неделю тогда-то, тогда-то указать время!

2. Мне вообще не интересно!

Жадность людская 25-50% скидки хотят

1. Абонемент на 5 классов (уход, тело, макияж, доп. средства, парфюм, мужская коллекция)

Представьте, что вы имеете абонемент на посещение классов (5+1 тематический класс). Абонемент с классами (с датой и временем)

Для Вас и вашего или по рекомендателя остался абонемент на 5 классов (на серию занятий по продукции Мэри Кэй или по уходу за кожей, которые действуют 3 месяца.

За две недели до окончания срока абонемента перезвонить клиентке.

Ваш абонемент подходит к концу, за это время в компании появились новинки,

Я приглашаю Вас на встречу по новинкам.

Работа с абонементами на классе

Стоимость продукции 100%

60% это ст-ть самой продукции + 40% это:

Знания консультанта, консультации

Пробники

Сервис (доставка, транспорт, время, расходные материалы)

Классы должны быть качественны и продуктивны (прицельны)

Компания МК разработала уникальную систему здоровья и красоты кожи женщины, она состоит из 5-ти линий продукции, на первой встрече из 5-ти Вы сегодня присутствуете, на остальные 4 перед вами абонемент, который мы заполним после класса (резервирование).

Эпистолярный способ

1 раз в пол года письмо клиенту в которое вложить предложение:

Дорогая _________________________________________!

В компании появилось новая услуга, абонементное обслуживание. В письме вложен абонемент на посещение 5-ти классов и консультационное сопровождение профессионального консультанта, при посещение всех 5-ти классов.

При посещении всех 5-ти классов вы имеете право на (макияж, 5% скидку от суммы всех 5-ти классов…)

Разослать - через 2 недели звонок

Получила ли;

что заинтересовало;

Дата добавления: 2015-11-14