Анализ ближней внешней среды

Содержание

Введение 4

1. Анализ рынка 5

1.1. Характеристика предприятия ОАО «Каравай». 5

1.2. Анализ ближней внешней среды. 5

1.3. Сведенья о покупателях. 6

1.4. Оценка существующих конкурентов. 7

1.5. Оценка потенциальных конкурентов. 8

1.6. Наличие и оценка влияния товаров-заменителей. 9

1.7. Конкурентная сила поставщиков. 10

1.8. Основные тенденции в отрасли. 10

1.9. Выводы по итогам анализа 11

2. Анализ конкурентных позиций в отрасли. 12

2.1. Анализ конкурентов и их возможных действий. 12

2.2. Характеристика каждого из выделенных конкурентов. 14

2.3.Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе 15

2.4. Выводы итогам анализа 15

3. Анализ возможностей предприятия 16

3.1. Анализ портфеля бизнес - единиц и портфеля продукции. 16

3.2. Расчет маржинальной прибыльности услуг 17

3.3. Выделение ключевых сильных и слабых сторон. 18

3.4. Выводы по итогам анализа 19

4. Стратегия предприятия 20

4.1. Сегментация рынка и выделение перспективных сегментов. 20

4.2. Выбор и обоснование конкурентной стратегии. 22

4.3. Определение основных рыночных целей. 23

4.4. Определение и обоснование основных способов достижения первоочередных и последующих рыночных целей. 23

4.5. Оценка ключевых ресурсов. 24

4.6. Возможные стратегические альтернативы. 28

Концепция маркетинга 28

4.7. Целевые группы потребителей и покупателей. 28

4.8 Ценовая политика 29

4.9. Каналы продвижения 29

4.10. Каналы сбыта 30

4.11. Источники конкурентных преимуществ. 30

Концепция производства 30

4.12. Основные сведения о технологии и оборудовании. 30

Концепция управления 31

4.13. Организационная структура предприятия 31

4.14. Персонал. 32

4.15. Система стимулирования персонала 33

Финансовая концепция 33

4.16. Оценка потребностей в инвестициях 33

4.17. Источники финансирования 34

5. Обоснование избранной стратегии. 35

5.1. Прогноз продаж. 35

5.2. Расчеты по видам издержек. 36

5.3. Основные показатели. 37

5.3. Графики, отражающие изменения основных показателей. 43

5.3.1. Прогноз продаж в натуральном выражении. 43

5.3.2. Прогноз цены продукции. 44

5.3.3. Прогноз маржинальной прибыли. 45

5.3.4. Оценка рисков. 46

Заключение 47

Список использованных источников. 48

Введение

Важнейшая проблема для любой организации, действующей в условиях рынка - это проблема выживаемости и обеспечения непрерывности развития. В зависимости от складывающихся условий и обстоятельств эта проблема решается различными организациями по своему, но в основе ее лежит кропотливая и трудоемкая работа по созданию и реализации конкурентных преимуществ.

Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.

Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии.

Цель курсового проекта – систематизация и углубление теоретических знаний по дисциплине «Стратегический менеджмент», приобретение практических навыков разработки стратегии предприятия, формирование стратегического маркетингового мышления, понимания функционирования предприятия как сложной открытой рыночной системы.

Курсовая работа разрабатывается для нового предприятия – интернет-магазина по продаже экологически чистых и фермерских продуктов «Your Lovely Farmer» («Ваш Любимый Фермер»).

Основные источники информации:

- экономические обзоры, различные рекламные материалы (проспекты, каталоги);

- внутренняя информация: данные об аналогичных предприятиях (дата основания и характер развития), территориальное расположение, принадлежность к отрасли, специализация, положение на рынке, масштабы деятельности, организационно-правовая форма; данные статистического и аналитического учета;

- данные о развитии отрасли, тенденциях и прогнозах, опубликованных в периодической печати, отраслевых и специальных изданиях.

-

Анализ рынка

1.1. Характеристика интернет-магазина по продаже экологически чистых и фермерских продуктов «Your Lovely Farmer» («Ваш Любимый Фермер»).

В качестве объекта исследования было выбрано новое предприятие - интернет-магазин по продаже экологически чистых и фермерских продуктов «Your Lovely Farmer» («Ваш Любимый Фермер»), относящееся к пищевой промышленности, основной вид деятельности которого является доставка экологически чистых и фермерских продуктов.

В настоящее время в супермаркетах редко можно встретить натуральный качественный продукт без вредных добавок, и даже на рынке очень сложно найти хорошие продукты. Единственным решением проблемы стал выход непосредственно на производителей - фермеров, огородников, рыбаков. А потом оказалось, что существует большое количество горожан, которым небезразлично, что класть себе в рот. Полученные знания и опыт было решено использовать не только себе во благо, но и чтобы вернуть людям забытый вкус настоящих продуктов. В Санкт-Петербурге существует несколько аналогичных интернет-магазинов, однако спрос на фермерскую продукцию по прежнему превышает предложение.

Натуральные экологически чистые продукты – это прежде всего очень вкусно.

Кроме того, массовое производство продуктов невозможно без гормонов, антибиотиков, пестицидов. То есть вместе с фактически любым продуктом, приобретенным в супермаркете, мы получаем и эти препараты, разрушающие нашу печень, желудок и другие органы. А еще консерванты, красители, вкусовые добавки оказывают негативное воздействие на здоровье.

Натуральные продукты – это еще и полезно, это основа здорового питания.

Произведенные на маленьких семейных фермах, «по старинке», в Европе такие продукты называют «органическими» (organic food) и стоят они существенно дороже обычных.

Подобные фермы есть и в России, но расположены они вдали от больших городов, и добраться до них непросто. Поэтому возникла создания проекта нового интернет-магазина по продаже экологически чистых и фермерских продуктов.

Основной целью деятельности интернет-магазина «Your Lovely Farmer» является получение прибыли, при этом основными видами его деятельности являются продажа и доставка экологически чистых и фермерских продуктов.

Анализ ближней внешней среды

Для анализа конкурентной среды в отрасли использована модель Майкла Портера (рисунок 1). Изменения каждой из пяти сил и предопределяет, в конечном счете, прибыльность предприятий и отраслей. В тех областях, где действия этих сил оказываются благоприятными, возможно достижение высокой рентабельности вложенного капитала.

Рисунок 1 – Структура конкурентной среды предприятия

(модель пяти конкурентных сил М. Портера)

Дата добавления: 2015-11-14