Analiza transakcyjna

Kapitanoza

Wpływ autorytetu może spowodować że reakcje człowieka stają sie nieracjonalne.Kapitanoza – jeżeli autorytet coś powiedział to jednostka przestaje analizować to co zostało powiedziane tylko to akceptuje – nie koryguje błednych decyzji, np. Załoga samolotu, nawet jeżeli jest osobiście jak najbardziej sprawązainteresowana, nie reaguje na katastrofalną pomyłkę eksperta, automatycznie podporządkowując się regule: „skoro tak mówi autorytet, to tak zapewne jest".

Konformizm, czyli uleganie wpływom -w psychologii społecznej to zmiana zachowania na skutek rzeczywistego, bądź wyobrażonego wpływu innych ludzi. Podporządkowanie się wartościom, poglądom, zasadom i normom postępowania obowiązującym w danej grupie społecznej. W tym rozumieniu jest to zmiana związana z faktem, że członek grupy miał początkowo inne zdanie czy inaczej się zachowywał niż grupa, a następnie je zmienił w kierunku zgodnym z oczekiwaniami grupy.

Analiza transakcyjna

to koncepcja struktury osobowości opisująca również relacje zachodzące między ludźmi. Zgodnie z nią każdy człowiek rozwija trzy stany „ja”: Ja-Rodzic, Ja-Dorosły, Ja-Dziecko. Są to najczęściej nieświadome, utrwalone w psychice dyspozycje decydujące o tym, jak zachowamy się w konkretnych sytuacjach życiowych. RODZIC – różnego rodzaju normy, zakazy, nakazy i programy określające, co powinniśmy robić i w jaki sposób postępować. Powstaje w wyniku relacji z matką i ojcem lub innymi opiekunami. DOROSŁY – nabyte umiejętności i zdolności, służące rozumieniu rzeczywistości i siebie. DZIECKO – wrodzone zachowania popędowe i wyuczone reakcje emocjonalne.

Psychologia emocji
Emocje – „e” + „movere” (łac.)„e” = „z”, „movere” = „poruszać się”, czyli
*Poruszać się z wewnątrz
*Wychodzić na zewnątrz
*Wychodzić poza stan dotychczasowy
*Zakłócenie pewnego stanu rzeczy

Wpływ emocji na zachowanie jednostki. Określenie różnych komponentów emocji (np. wg Reykowskiego afaktu,pobudzenia i treści emocji).

Emocje różne pod względem treści różnią się pod względem reakcji, które uruchamiają. Reakcje te mają charakter:

n zachowań ukierunkowanych (ucieczka, atak, zbliżenie) jak też

n zachowań ekspresyjnych (mimika, pantomimika, reakcje wokalne)

Teoria gier

Przedmiotem teorii gier jest analiza modeli matematycznych konfliktu i kooperacji

pomiędzy inteligentnymi i racjonalnymi decydentami, zwanymi graczami. Dlatego

te» teoria gier jest w zasadzie częścią teorii decyzji. Dlatego też o graczu zachowującym się w pełni zgodnie z paradygmatem teorii gier

mówi się niekiedy jako o graczu superracjonalnym { potrafiącym w pełni oceniać

rezultaty sytuacji z niepewności oraz motywacje innych graczy.

TECHNIK NEGOCJACJI NIE UMIEM,znam manipulacji ale to raczej nie jest to samo.

Można wyróżnić kilka rodzajów komunikacji wśród ludzi:

· interpersonalna - zachodząca pomiędzy ludźmi;

· intrapersonalna - monolog wewnętrzny;

· społeczna – grupowa;

· zapośredniczona - przy użyciu urządzeń technicznych (telefon, komputer).

Reakcja biegunowa

ludzie o reakcji biegunowej., są to osoby, które kiedy coś usłyszą, to zanim świadomie pomyślą, wcześniej reagują słowami: A właśnie, że nie, ponieważ ich nieświadome umysły podążają już w przeciwną stronę.
tzn, że proponujesz coś komuś i zanim skończysz ona już powie „nie!”

Дата добавления: 2015-11-14