Анализ потребителей

Услуга:

Ваш потребитель:

1) Возраст от____ до____

2) Где проживает и сколько всего жителей в этом районе ________/_______ человек

3) Каков его примерный доход в месяц_________________________________

4) Сколько он готов потратить на ваш бизнес в месяц_____________________

5) Примерное кол – во ваших потребителей в месяц______________________

6) Ваша выручка в месяц ____________________________________________

Производство:

1) Ваши производственные мощности в месяц___________________________

2) Кол – во ваших потенциальных потребителей:

а) физические лица________________________________________________

б) юр. лица______________________________________________________

3) Отпускную цену за единицу изделия_________________________________

4) Вашу выручку в месяц_____________________________________________

Анализ поставщиков

У кого планируется покупать сырье и материалы?

Почему именно у этого(их) поставщика(ов)?

Анализ конкурентов

Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

Как обстоят дела у конкурентов, а именно: каковы объемы продаж, доходы, внедряются ли новые технологии, какой уровень сервиса?

Много ли внимания уделяют рекламе, сколько средств они вкладывают в нее?

Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение потребителей.

Каков уровень цен на аналогичную продукцию?

Таблица конкурентоспособности

Факторы	Инициатор проекта	Конкуренты
Название №1	Название №2	Название №3
Качество
Местонахождение
Уровень цены (с цифрами)
Исключительность товаров
Ассортимент
Репутация фирмы

Способы продвижения продукции и методы стимулирования продаж.

Способы стимулирования (подчеркните те позиции, которые планируете применить):

- скидки и купоны;

- распространение образцов (бесплатно или по набору);

- распространение купонов – сертификатов;

- выдача премии – товара;

- выдача подарков в виде рецептов;

- экспозиции и вывески;

- конкурсы, лотереи, игры;

- рекламные акции.

Реклама

Какой предлагается использовать вид рекламы?

Как определяется бюджет на рекламу (сколько в % от прибыли планируете вложить в рекламу)?

Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио – местное, федеральное, телевидение и т.д.)?

Какие рекламные сообщения и, какое внешнее оформление рекламы используется?

Каналы сбыта

Какой канал сбыта планируется к применению:

1)Прямой (производитель не прибегает к услугам посредников и продает и доставляет свою продукцию непосредственно потребителю);

2)Селективный (производитель осуществляет продажу через ограниченное число посредников, владеющих специальными навыками, которые позволяют им предлагать продукцию на рынке более эффективно);

3)Интенсивный (достижение максимальной экспозиции продукции в точке продаж, и поэтому производитель старается продавать через возможно большее число торговых точек);

4)Эксклюзивный (производитель продает свою продукцию очень ограниченному числу дилеров);

5)Интернет продажи (интернет – магазин).

План продаж

Дата добавления: 2015-11-16