Читайте также:
|
Негативное высказывание провоцирует реципиента дать ответ в такой же негативной формулировке.
Пример (неправильная формулировка ответа!):
«У вашей фирмы действительно плохая репутация?» «Нет, неверно,
что у нас плохая репутация!»
Такая формулировка отнюдь не приближает вас к цели, а повторение негативного высказывания закрепляет его в сознании собеседника.
Пример (правильная формулировка ответа!):
«У вашей фирмы действительно плохая репутация?» «Нет, у нас прекрасная репутация!»
Или: «Это неправильная точка зрения». «Неправильная» означает
«ошибочная»!
Так и говорите: «Это ошибочная точка зрения».
Я попрошу вас придумать десять негативных высказываний и десять ответов на них. В ответах используйте
только позитивные формулировки и начинайте их словами «Нет!»
или «Напротив!»
Разумеется, в качестве примеров можно использовать формулировки, услышанные на очередном совещании.
Пример
«Вы еще должны представить доказательства!» «Нет, необходимые доказательства нами уже представлены!»
А теперь очередь за вами:
1. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
2. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
3. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
4. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
5. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
6. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
7. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
8. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
9. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
10. Негативная формулировка
Позитивная формулировка
Совет
Впредь старайтесь использовать только позитивные формулировки!
Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 79 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Валютная биржа | | | САМЫЕ ЯРКИЕ МАНИПУЛЯТИВНЫЕ, АРГУМЕНТАТИВНЫЕ И ВЕРБАЛЬНЫЕ УЛОВКИ ЧЕРНОЙ РИТОРИКИ — И КАК ОТ НИХ ЗАЩИТИТЬСЯ |