Читайте также:
|
| Показники | країна 1 | країна 10 | ||||||||
| 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | |
| І. Генеральні фактори | ||||||||||
| 1.1. Політико-правові фактори | ||||||||||
| - політична система | ||||||||||
| - система господарювання | ||||||||||
| - політична стабільність | ||||||||||
| - спеціальні політичні ризики | ||||||||||
| - рівень ліберальності умов господарювання | ||||||||||
| - стабільність правової системи | ||||||||||
| - стабільність правової бази | ||||||||||
| - криміногенна ситуація | ||||||||||
| 1.2. Економічні фактори | ||||||||||
| - загальноекономічний розвиток | ||||||||||
| - розвиток даної галузі | ||||||||||
| - економічні ризики | ||||||||||
| - у тому числі інфляційні ризики | ||||||||||
| - реальна зарплата | ||||||||||
| - можливість конвертації національної валюти | ||||||||||
| - кількість арбітражних розглядів | ||||||||||
| 1.3. Технологічні фактори | ||||||||||
| - науково-технічний рівень продукції | ||||||||||
| - рівень технології | ||||||||||
| - рівень вимог до параметрів економічності продукції в країні |
Продовження табл. 8
| Показники | країна 1 | країна 10 | ||||||||
| 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | 1...5 | |
| 1.4. Соціально-культурні фактори | ||||||||||
| - особливі вимоги до продукції | ||||||||||
| - потенціал соціальних конфліктів | ||||||||||
| - соціально-культурні ризики | ||||||||||
| 1.5. Географічні та інституційні фактори | ||||||||||
| - рівень наявності природних ресурсів | ||||||||||
| - рівень розвитку ринкової інфраструктури | ||||||||||
| ІІ. Ринкові фактори | ||||||||||
| 2.1. Мінімальний потенціал ринку | ||||||||||
| 2.2. Динаміка зростання обсягів імпорту | ||||||||||
| 2.3. Інтенсивність конкуренції | ||||||||||
| 2.4. Наявність вітчизняних фірм на даному ринку | ||||||||||
| Сума |
Причому у першу чергу відбираються ринки тих країн, по яких сума експертних оцінок різноманітних факторів буде найвищою.
Оцінка привабливості ринку зарубіжної країни оформляється у вигляді наступної таблиці (як приклад, проаналізована привабливість ринку Німеч-чини для збуту вітчизняної кондитерської продукції - таблиця 9).
Таблиця 9
Оцінка привабливості зарубіжного ринку
Країна: Німеччина Товар: кондитерська продукція
| Показник | Експертні оцінки (Mi) | Ваговий коефіці-єнт Gi | MiGi | ||||
| дуже пога-но (0-20%) | погано (21-40%) | нейтрально (41-60%) | добре (61-80%) | дуже добре (81-100%) | |||
| 1. Обсяг ринку | 0,11 | 5,68 | |||||
| 2. Зростання ринку | 0,16 | 11,14 | |||||
| 3. Структура споживачів | 0,11 | 5,68 | |||||
| 4. Діапазон цін | 0,11 | 5,68 | |||||
| 5. Купівельна спроможність | 0,16 | 11,14 | |||||
| 6. Доступність ринку | 0,14 | 8,18 | |||||
| 7. Інтенсивність конкуренції | 0,09 | 3,64 | |||||
| 8 Політико-економічні ризики | 0,11 | 5,68 | |||||
| Сума | 1,00 | 56,82 |
Коефіцієнт привабливості зарубіжного ринку розраховується за наступною формулою (2):
|
У нашому випадку коефіцієнт привабливості зарубіжного ринку (ринку Німеччини для кондитерської продукції) буде дорівнювати:
Оцінка конкурентних позицій підприємства на ринку зарубіжної країни оформляється у вигляді наступної таблиці (як приклад, проаналізовані конкурентні позиції вітчизняного підприємства кондитерської промисловості на ринку Німеччини - таблиця 10).
Таблиця 10
Оцінка конкурентних позицій підприємства на зарубіжному ринку
Країна: Німеччина Товар: кондитерська продукція
| Показник | Експертні оцінки (Mi) | Ваговий коефіці-єнт Gi | MiGi | ||||
| дуже пога-но (0-20%) | погано (21-40%) | нейтрально (41-60%) | добре (61-80%) | дуже добре (81-100%) | |||
| 1. Конкурентна спромож-ність продукції | 0,18 | 12,25 | |||||
| 2. Ціни та умови укладення контракту | 0,13 | 6,25 | |||||
| 3. Умови присутності на ринку | 0,10 | 4,00 | |||||
| 4. Умови збуту | 0,18 | 12,25 | |||||
| 5. Умови комунікації | 0,18 | 12,25 | |||||
| 6. Ринкова частка | 0,08 | 2,25 | |||||
| 7. Оцінка можливого фінансового результату | 0,18 | 12,25 | |||||
| Сума | 1,00 | 61,50 |
Коефіцієнт конкурентних позицій на зарубіжному ринку розраховується за наступною формулою (3):
|
У нашому випадку коефіцієнт конкурентних позицій вітчизняного підприємства на зарубіжному ринку (підприємства кондитерської галузі на ринку Німеччини) буде дорівнювати:
Результати оцінки привабливості ринків і конкурентоздатності оформляються у вигляді портфельних матриць. В них об’єкти аналізу - продукт, країна, підприємство – позиціонуються відносно привабливості і конкурентних позицій. Для прикладу, побудуємо портфельну матрицю для оцінки конкурентних позицій і ринкових шансів для вітчизняного експортера кондитерських виробів, використовуючи наступні результати розрахунків для окремих країн:
- Росія: Qn= 0,15; Qk = 0,28;
- Молдова: Qn = 0,13; Qk = 0,19;
- Білорусія: Qn = 0,08; Qk =0,14;
- Польща: Qn = 0,19; Qk = 0,15;
- Литва: Qn = 0,18; Qk =0,13.
 |
Рис. 2. Портфельна матриця оцінки конкурентних позицій і ринкових шансів для вітчизняного експортера кондитерських виробів
З рис. 2 можна зробити висновок, що найбільш привабливими потенційними зарубіжними ринками є ринки Польщі та Росії, оскільки їхні позиції на матриці є найбільш вищими і правішими. Проте пріоритетним вважатимемо ринок Росії, оскільки рівень конкурентоспроможності підпри-ємства на ньому є значно вищим порівняно з всіма іншими потенційними зарубіжними ринками.
Тема 10. Обґрунтування збутово-розподільчої та комунікаційної політики на зарубіжних ринках. Розробка стратегічних маркетингових планів
Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Проформа меморандуму СОТ про зовнішньоторговельний режим країни | | | ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ 9 |