Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Процес вибору системи і стратегії розподілу

Третя група заходів товарної політики пов’язана з формуванням та оптимізацією товарного асортименту. | Важливою складовою товарної політики є прийняття рішень про товарну марку, упаковку, сервіс. | П’ята група заходів товарної політики - аналіз життєвого циклу товарів та управління ним. | Новизни, типи нововведень, етапи розробки нових товарів | Етап. Відбір ідей. | Сутність конкурентоспроможності товарів | Тема 5. Маркетингова цінова політика | Формування маркетингової цінової політики | Цінові стратегії на традиційні товари. | Методи маркетингового ціноутворення |


Читайте также:
  1. B) — інтегральна схема, яка виконує функції центрального процесора (ЦП) або спеціалізованого процесора.
  2. Ha вивченні рельєфу та рельєфотвірних процесів і прогнозуванні за ними структурних елементів, з якими можуть бути пов'язані поклади нафти і газу базуються:геоморфологічні
  3. I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЦЕССА
  4. III. Образовательный процесс
  5. III. Образовательный процесс
  6. IV етап____1750—1764 рр._____Тимчасове уповільнення процесу російської експансії________________
  7. IV. АЛЛЕРГИЯ И АУТОИММУННЫЕ ПРОЦЕССЫ В КОЖЕ

 

Процес вибору системи і стратегій розподілу здійснюється у 7 етапів, що наведені на рисунку 6.2.

 

1 етап - Виявлення альтернативних систем розподілу
ß
2 етап - Оцінка умов розподілу
ß
3 етап - Визначення мети розподілу
ß
4 етап - Визначення структури каналів розподілу
ß
5 етап - Забезпечення співробітництва учасників каналу
ß
6 етап - Розробка стратегій в каналі розподілу
ß
7 етап - Оцінка і модифікація каналів розподілу

 

Рис. 6.2 – Процес вибору системи і стратегій розподілу

 

Етап - Виявлення альтернативних систем розподілу.

Підприємство може налагодити розподіл товарів самостійно (прямий розподіл) або використовувати опосередкований розподіл (через посередників). Для цього доцільно обрати одну з альтернативних систем розподілу:

v традиційну систему;

v маркетингові системи:

- вертикальну маркетингову системі (ВМС);

- горизонтальну маркетингову систему (ГМС);

- багатоканальну (комбіновану) маркетингову систему (БМС).

Традиційна система – це сукупність незалежних підприємств, у яких кожен рівень каналу розподілу товарів діє незалежно від інших з метою максимізації власного прибутку, не беручи до уваги ефективність каналу у цілому.

Маркетингові системи розподілу передбачають: повну або часткову координацію функцій учасників каналу розподілу з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок (ВМС); об’єднання зусиль підприємств одного рівня (ГМС); використання кількох каналів розподілу для охоплення різних сегментів ринку (БМС). Кожний варіант слід оцінювати за економічним критерієм (співвідношення результатів і затрат), ступенем контролю (можливість контролю над каналом) і періоду адаптації (менший час адаптації).

Етап - Оцінка умов розподілу.

Виявляючи альтернативні системи, канали розподілу, підприємство повинно оцінити чинники зовнішнього середовища (РЕSТ-чинники, споживачів, конкурентів, посередників) та внутрішні чинники (характеристики підприємства: розмір, цілі, маркетингова політика, досвід роботи на ринку, готовність до співпраці, фінансові можливості; характеристики товару: обсяг, маса, габарити, новизна, рівень стандартизації, швидкість псування, ціна та інше).

Етап - Визначення мети розподілу.

Цілі розподілу є критеріями вибору каналу розподілу і підпорядковані загальним цілям підприємства та його маркетинговим цілям, зокрема, збільшення обсягу продажу, збільшення частки ринку, вихід на нові ринки.


Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Канали розподілу| Етап - Визначення структури каналів розподілу.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.011 сек.)