Правило 15

ЛЮДИ, СПОСОБНЫЕ УПРАВЛЯТЬ ОКРУЖАЮЩИМИ: О МАНИПУЛЯТОРАХ

Люди, владеющие искусством манипу­ляции, легко добиваются поставленных це­лей. Они мастерски управляют людьми, способны добиться от них именно того дей­ствия, которое им в данный момент будет выгодно. Они способны сбить с толку даже самого опытного человека.

Наиболее талантливые манипуляторы вла­деют большим количеством уловок, благодаря которым они добиваются согласия оппонента, могут заставить совершать поступки против ва­шей воли. Как им это удается? Как вычислить настоящего манипулятора? Мы расскажем лишь о некоторых приемах манипуляции.

Насторожитесь, если ваш собеседник посто­янно раздражает вас, пытается вывести вас из равновесия упреками, насмешками. Так он сби­вает вас с толку. Манипулятор может менять темп своей речи в зависимости от цели, которой он хочет добиться. К примеру, он будет говорить слишком быстро, чтобы вы упустили суть его просьбы, или же очень медленно, чтобы вынудить вас быстрее согласиться выполнить его просьбу.

Человек может намеренно использовать в своей речи слова, смысл которых вам будет непоня­тен, чтобы вас сконфузить: вам неловко будет переспрашивать значение слова и показывать свою неосведомленность. Манипуляторы часто повторяют свою мысль несколько раз для того, чтобы вы поверили в ее истинность. Или они мо­гут сослаться на авторитетного человека, мне­ние которого имеет для вас огромное значение, чтобы вы поверили в правдивость их слов.

Как противостоять манипулятору в беседе? Если вы не хотите быть марионеткой в чужих руках и исполнять чужую волю, тогда восполь­зуйтесь следующими советами. Как только вы почувствуете, что ваш собеседник начинает ис­пользовать запрещенные приемы аргументации в беседе, сразу дайте ему понять, что вы раску­сили его уловку, что вы знаете ее суть. Попроси­те, чтобы он больше не прибегал к подобного ро­да аргументам.

К примеру, ваш собеседник просит у вас взаймы, причем хочет заручиться вашим согла­сием выполнить его просьбу прежде, чем он на­зовет необходимую ему сумму. Вместо конкрет­ной суммы он крайне медленно излагает факты своего бедственного положения, надеясь, что вам надоест его рассказ и вы согласитесь выдать нужную сумму, только чтобы вас оставили в по­кое. В этом случае вам вовсе не обязательно вы­слушивать все доводы вашего собеседника, про

сто задайте ему пару-тройку существенных во­просов: к примеру, для чего нужны деньги, в каком количестве и когда он сможет их вернуть. Если, к примеру, указанная сумма будет слиш­ком велика или проситель не будет вызывать у вас доверия, тогда не бойтесь отказать. Если ваш собеседник будет продолжать использовать ма­нипуляции, тогда открыто заявите о желании прекратить этот бесполезный разговор. Еще один способ избавиться от надоедливого собеседни­ка — воспользоваться его же методом. Расска­жите ему о своем «бедственном» положении в столь же медленном темпе, сошлитесь на боль­ную мать-старушку и дороговизну лекарств, а в конце вашего рассказа сами попросите сумму, вдвое превышающую названную вашим проси­телем. Ручаемся: ваш хитроумный собеседник впредь не будет использовать манипуляции в об­щении с вами.

Дата добавления: 2015-07-11