Читайте также:
|
Вы либо будете рассказывать востребованные истории, либо станете неактуальными. Сет Годин
Сейчас наступило такое время, когда продаются не вещи сами по себе, а ИСТОРИИ к ним.
Поясню на примере. Решил купить себе перед поездкой в ЮАР солидную кепку. Обратился к знакомому, у которого был самый большой их выбор (www.vkepke.net). Пришел к нему на склад и начал выбирать.
Когда наконец выбрал одну, спросил: «Сколько стоит эта кепка?» «Эта кепка ничего не стоит, тебе бесплатно, это ЗАГОТОВКА для будущих кепок», — ответил знакомый.
М-м-м… Выбирать, выбирать и остановиться на простой заготовке для кепок!
«Хорошо, — подумал я, — выберу другую». Нашел оранжевую кепку с черными полосками и надписью по центру Supreme, которая меня, собственно, раздражала. «Мне бы точно такую кепку, только без этой надписи», — сказал я. Мой знакомый ответил: «Владимир, ты НИЧЕГО НЕ ПОНИМАЕШЬ, без этой надписи Supreme кепка ничего не стоит. Это известный бренд. Цена этой кепки 1800 рублей».
Интересно получается. Мне нужна классная кепка без надписи. Но без надписи бренда — она ничего не стоит. Куда катится этот мир?
Кепку все же купил. И история имела неожиданное продолжение в Южной Африке.
Мы с компанией mindmachine.ru пришли на самый модный пляж Кейптауна Clifton № 4. Я нацепил кепку, чтобы не сгореть, и пошел купаться в океан (вода которого всего +14 °C). Иду по пляжу мимо группы парней и девушек лет двадцати. И девчонки кричат мне на английском: «Эй, мы тоже хотим себе такую шляпу!»
Кепка сработала! Привлекла внимание. Возможно, они были в теме, что такое Supreme. Идея производителям: платить подросткам деньги, чтобы они хвалили бренды фирмы при случайной встрече их носителей.
Сейчас ты платишь не за саму вещь, а за ИСТОРИИ о ней, которые размещены в умах людей. Чем сильнее распространена история, тем дороже бренд.
Произвести вещь уже может почти каждый в Китае. Но продать ее без истории очень сложно. Поэтому производители занимаются тем, что создают истории и распространяют их по планете.
Мы платим не за вещи, а за истории о них.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 59 | Нарушение авторских прав