Читайте также:
|
К бренду Х относится нейтрально. Он не входит в набор ее обычно покупаемых марок, но и не входит в набор брендов, которые она никогда не будет покупать. Опыт общения с брендом у нее строится на 1-2 случайных покупках или подарках от знакомых. Считает, что бренд недостаточно инновационный, обладает мужским жестким характером и холодным дизайном, поэтому не вписывается в ее привычный образ жизни и не совсем сочетается с интерьером квартиры.]
Определив своего потребителя, следует помнить о критериях сегментирования. Необходимо, чтобы сегмент был однородным, то есть его члены имели максимально схожие характеристики. Отличались от другого сегмента, как, например, студент и бизнесмен. Измеримы в количестве и достаточно крупными, чтобы приносить прибыль. Сегменты должны быть устойчивыми в долгосрочном периоде (студенты остаются студентами около 5 лет) и доступны для рекламы.
После этого опишите сам сегмент, для этого, ответьте на следующие вопросы: 1) какие бренды присутствуют на рынке; 2) требования к качеству товара; 3) поведение в момент выбора, покупки и использования товара; устойчивые привычки потребления; ценовые границы; чувствительность к цене; удовлетворенность товаром. Если на какие-то вопросы ответ был дан ранее, его можно пропустить.
После того, как были определены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы предприятия, появляется способность определить вектор развития предприятия. Задав это направление, во втором разделе Вы определяете сегмент, для которого будете работать, а подробно описав его – понимаете его нужды и потребности. Зная, что нужно типичному представителю конкретного сегмента, вы можете сделать для него предложение: это и будет результат вашей работы.
Третий раздел - Разработка и презентация рекламного продукта включает в себя подробное описание рекламного продукта. Это подразумевает обоснование того, почему продукт будет пользоваться спросом. Другими словами, необходимо сопоставить свойства продукта с описанными выше характеристиками сегментов.
Любой рекламный продукт следует уметь правильно представить, поэтому к рекламному продукту нужно написать рекламный текст и создать для него иллюстрацию. Текст должен быть написан в соответствии с правилами композиции, составления заголовков, слоганов и ОРТ, верстки. Иллюстрацию можно подготовить самому: сфотографировать, нарисовать или создать в программе. Разумеется, она должна работать на рекламу в соответствии с правилами.
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 93 | Нарушение авторских прав