Сроки продажи квартир

В нашу компанию очень часто обращаются люди с вопросом - почему квартира не продается. Отчего зависит, насколько быстро продается квартира и почему нельзя затягивать с продажей квартиры?

Как правило, квартира, комната, доля продается в течение 1-3 месяцев. Бывают исключения – земельные участки и дорогие, эксклюзивные варианты. Если вы твердо решили продать квартиру, необходимо сразу действовать. Затягивание процесса не только отнимет много времени, но и снизит конечную стоимость квартиры. Логика потенциальных покупателей проста - если квартира долго не продается, значит с ней что-то не так.

Срок продажи квартиры в основном зависит от трех факторов: правильная продажная стоимость, хорошая реклама, опыт и квалификация специалиста.

· Цена. Первым делом нужно правильно оценить квартиру. Предварительную оценку должен проводить сторонний специалист (не сосед) и ни в коем случае самостоятельно. Почему? При самостоятельной оценке на человека влияют личные мотивы. Если срочно нужны деньги, то квартира, скорее всего, будет недооценена. Переоценка – очень часто встречаются и такие случаи: посмотрели объявления в газете, интернете, родственники оценили. В таких случаях продавец чаще всего становится заложником неверной информации.

· Реклама. Для обеспечения просмотров, необходимо провести грамотную рекламную кампанию квартиры. Рекламе объекта нужно уделить особое внимание. От правильности действий будет зависеть не только сроки продаж, но и окончательная стоимость. Одного или двух источников рекламы даже для самого простого объекта будет недостаточно. В нашей компании квартира выставляется на продажу на 80 площадках!

· Квалификация агента. Ну и конечно без хорошего специалиста быстро продать не получится. Опытный риэлтор и стоимость определит справедливую, и обеспечит должный уровень рекламы. Каким должен быть риэлтор? Несомненно, опытный, легко отвечающий на все возникающие вопросы, всегда на связи (потенциальных покупателей нельзя игнорировать). От того, как грамотно будет выстроен процесс, будет зависеть не только скорость продажи, но и конечная стоимость объекта недвижимости.

Если объект недвижимости долго не продается: полгода и дольше, пора предпринимать какие либо действия! Нужно проанализировать ситуацию и понять причину. Иначе квартира простоит без дела еще столько же времени. В данном случае народная поговорка – на каждый товар есть свой купец – не подходит!

Экспозиция исчисляется промежутком времени от выставки объекта на продажу до момента его приобретения новым покупателем.

На время экспозиции влияют свойства недвижимости, и в особенности цена. Обычно чем выше цена – тем больше время экспозиции.

Несмотря на то, что недвижимость можно оценить по объективным критериям, для принятия окончательного решения покупатель обычно выполняет личный осмотр планируемого приобретения, который занимает определённое время.

А с учётом общепринятой практики индивидуальных переговоров продавца и покупателя недвижимости, очевидны большие затраты времени, необходимого для демонстрации и, соответственно, реализации объекта недвижимости.

В результате недвижимость имеет большой срок экспозиции. К примеру, средний срок экспозиции жилой недвижимости составляет полтора–три месяца, а нежилой – более трёх месяцев.

Ликвидность объекта (товара, активов) – это способность превращения его в деньги. Другими словами, чем проще и быстрее осуществляется процесс продажи товара, тем выше его ликвидность.

Учитывая значительный срок экспозиции и сложность процесса передачи прав собственности, можно заметить, что объекты недвижимости имеют меньшую ликвидность по сравнению с другими типами товаров.

И чем сложнее процесс реализации недвижимости, тем ниже её ликвидность. А низкая ликвидность характеризуется большим уровнем издержек участников рынка недвижимости.

Дата добавления: 2015-11-04