Модуль 2.

Тема 1. Основи теорії конкурентної переваги. Конкурентний статус підприємств

Поняття конкурентної переваги. Види конкурентних переваг. Сутність та причини відносного характеру конкурентних переваг. Середовище, що формує конкурентні переваги. Вплив конкурентних переваг на конкурентоспроможність підприємств. Аналіз причин та умов виникнення конкурентних переваг. Етапи пошуку конкурентних переваг. Локалізація пошуку. Аналіз конкурентних переваг підприємств ГРС (курортного сектору). Особливості підтримки конкурентних переваг підприємств ГРС (курортного сектору).

Фактори, які впливають на силу конкурентної боротьби. Концепція стратегічних груп. Використання інновацій для отримання конкурентної переваги. Конкурентний статус під­приємства. Мотивація досягнення конкурентної переваги та підтримки конкурентного статусу підприємством.

Література [4; 5; 9; 23; 26]

Завдання для самоперевірки

1. Що таке конкурентна перевага фірми?

2. Які існують різновиди конкурентних переваг?

3. У чому сутність нової матриці Бостонської консультативної групи?

4. Дайте характеристику об'ємному, фрагментарному, тупиковому та спеціалізованому ринкам. Наведіть приклади.

5. Назвіть фактори, які впливають на конкурентні позиції підприємства на ринку.

6. Які Ви знаєте методи впливу на рівень конкурентного статусу підприємства?

Тема 2. Маркетингові конкурентні стратегії

Сутність й класифікація маркетингових конкурентних стратегій. Загальні стратегії конкуренції: стратегії низьких витрат, диференціації, оптимальних витрат, сфокусовані на низьких витратах і диверсифікації. Захист конкурентних переваг підприємства за допомогою наступальних та оборонних стратегій.

Вертикальна інтеграція як важлива стратегія досягнення конкурентної переваги. Стратегії для кризових ситуацій.

Лідерські стратегії на ринку. Маркетингові стратегії переслідувачів (челенджерів). Стратегії послідовників. Маркетингові стратегії підприємств, які працюють у певних нішах (нішерів).

Стратегічна маркетингова доктрина підприємства і її основні елементи. Стратегічний маркетинговий план і його структура. Роль, мета та завдання маркетингового планування на підприємстві. Вибір стратегічного шляху. Типи стратегічних маркетингових програм. Формування стратегічних альтернатив розвитку маркетингового комплексу.

Література [15; 17; 23]

Завдання для самоперевірки

1. Які Ви знаєте різновиди класифікацій маркетингових конкурентних стратегій?

2. Які фірми належать до категорії ринкових лідерів?

3. Які Ви знаєте різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера?

4. У чому сутність стратегії збільшення місткості ринку? Наведіть приклади її практичного застосування в діяльності відомих Вам фірм.

5. У чому сутність стратегії підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку? Наведіть приклади практичного застосування цієї стратегії.

6. Які Ви знаєте різновиди стратегії захисту ринкового лідера? У чому їх сутність? Наведіть приклади їх практичного застосування.

7. Які фірми належать до категорії челенджерів?

8. Які Ви знаєте різновиди маркетингових стратегій челенджерів?

9.Охарактеризуйте відомі Вам різновиди маркетингових стратегій наступу, які використовують челенджери. Наведіть приклади їх практичного застосування з діяльності відомих Вам фірм.

10. Які фірми належать до категорії послідовників?

11. Які існують стратегічні альтернативи в маркетинговій діяльності фірм-послідовників?

12.У чому сутність стратегій компіляції, імітації та адаптації? Наведіть приклади їх практичного застосування з діяльності відомих Вам фірм.

13. Які фірми належать до категорії нішерів?

14. Чому стратегія ринкової ніші відіграє особливо важливу роль у стратегічному маркетингу?

15. Які можливі стратегічні альтернативи в маркетинговій діяльності фірм-нішерів?

16. Наведіть приклади відомої Вам фірми-нішера та охарактеризуйте сутність її маркетингової стратегії.

Тема 3. Маркетингові стратегії зростання

Сутність та класифікація маркетингових стратегій (зростання, скорочення, стабіль­ності). Маркетингові стратегії інтенсивного й інтегративного зростання. Види стратегій інтеграції. Вертикальна та горизонтальна стратегії зростання. Пауза, обережний розвиток, стала прибутковість (без змін) - різновиди стратегії стабільності. Стратегії скорочення: відсікання зайвого, переорієнтація, банкрутство, ліквідація. Додатки 11-14

Література [6; 10; 20; 22]

Завдання для самоперевірки

1. У чому сутність маркетингових стратегій росту? У яких випадках вони використовуються?

2. Чому інтенсивний ріст Б. Карлоф називає органічним ростом?

3. Які Ви знаєте різновиди маркетингової стратегії інтенсивного росту?

4. Дайте характеристику стратегії глибокого проникнення на ринок.

5. Проаналізуйте матрицю Ансоффа. У чому полягає її практична значущість?.

6. Дайте характеристику стратегіям розвитку ринку та розвитку товару.

7. Чому стратегія диверсифікації, яка є складовою матриці Ансоффа, не належить до стратегії інтенсивного росту?

8. Наведіть приклади практичного застосування усіх різновидів маркетингової стратегії інтенсивного росту щодо фірми, яка виробляє кольорові телевізори.

9. У чому сутність стратегії інтеграції?

10. Які Ви знаєте різновиди інтегративного росту? У чому їх переваги та недоліки?

11. Дайте характеристику франчайзинговій системі. Наведіть приклади її практичного застосування на ринку України.

12. Проаналізуйте маркетингову стратегію диверсифікації. У яких випадках вона використовується?

13. Які існують різновиди маркетингової стратегії диверсифікації? Охарактеризуйте їхні переваги і недоліки.

Тема 4. Маркетингові стратегії диверсифікації

Корпоративна стратегія диверсифікації. Аналіз та оцінювання диверсифікованого портфеля підприємства. Умови ефективної диверсифікації. Основні переваги та недоліки стратегії диверсифікації.

Концентрована диверсифікація. Горизонтальна та вертикальна диверсифікація.

Література [8; 20; 21]

Завдання для самоперевірки

1. Дайте визначення «корпоративна стратегія».

2. В чому полягає сутність диверсифікації?

3. Які Ви знаєте стратегії диверсифікації?

4. В яких випадках фірма використовує стратегії диверсифікації?

5. Яке місце займають стратегії диверсифікації у корпоративній стратегії фірми?

6. В яких випадках використовують горизонтальну та вертикальну стратегії диверсифікації?

7. Які існують загрози використання стратегії диверсифікації?

Тема 5. Стратегії розвитку маркетингового комплексу та управління ринковою діяльністю підприємств

Базові й функціональні стратегії розвитку маркетингового комплексу. Вибір базової стратегії підприємства. Аналіз продуктових стратегій. Поняття про продуктовий портфель (ПП). Методи діагностики ПП. Матриця БКГ. Багатокритеріальні матриці ПП. Матриця Дженерал Електрик. Матриця життєвого циклу. Стратегії управління ПП. Стратегії диверсифікованості ПП. Класифікація видів цін, знижок і націнок. Вибір цінових стратегій фірми. Методи прогнозування цін. Метод формування ціни товару на основі точки беззбитковості. Плейсмент - стратегія фірми. Класифікація методів дистрибуції товару. Стратегії просування товару. Стратегії вибору маркетингових інструментів просування і їхня класифікація. Вибір стратегії стимулювання попиту. Системи дисконтних карт.

Сутність маркетингового управління готельно-ресторанним (курортним) бізнесом. Формування маркерингово-орієнтованої організації. Стратегічна оцінка і контроль.

Література [8; 20; 21]

Завдання для самоперевірки

1. Дайте характеристику стратегічній моделі Портера.

2. Чому стратегічне положення господарських підрозділів, які розташовані всередині моделі Портера, називається болотом?

3. Проаналізуйте стратегію цінового лідерства. У чому її переваги та недоліки? Наведіть приклади її практичного застосування.

4. Охарактеризуйте стратегію концентрації. Що може бути об'єктом концентрації? Наведіть приклади практичного застосування стратегії концентрації в діяльності відомих Вам фірм.

5. Чому матрицю Бостонської консультативної групи називають матрицею росту?

6. Які фактори утворюють основу матриці Бостонської консультативної групи?

7. Опишіть процес побудови матриці Бостонської консультативної групи.

8. Які типи стратегічних господарських підрозділів виділяють згідно з матрицею Бостонської консультативної групи?

9. Дайте маркетингову характеристику таким стратегічним господарським підрозділам:

• "зірки",

• "знаки питання",

• "дійні корови",

• "собаки".

10. Які маркетингові стратегії виділяють згідно з матрицею Бостонської консультативної групи?

11. Розкрийте сутність та сфери застосування таких маркетингових стратегій:

• стратегія інтенсифікації зусиль,

• стратегія підтримання конкурентних переваг,

• стратегія збору урожаю,

12. Які показники входять до складу фактора "привабливістьринку" в матриці Мак Кінсі?

13. Які показники входять до складу фактора "конкурентоспроможність СГП"?

14. Опишіть процес побудови матриці Мак Кінсі.

15. Чому матриця привабливості ринку має подвійну назву — "Мак Кінсі—Дженерал Електрик"?

16. Які стратегічні зони виділяють за матрицею "Дженерал Електрик"?

Дата добавления: 2015-10-02