Само приглашение

ü Вы должны четко знать цель своего звонка. Это поможет донести ее до сознания собеседника.

ü У Вас должно быть четкое место встречи и несколько вариантов времени.

ü В течение всего разговора – держите инициативу в своих руках. Будьте не навязчивыми, а цивилизованно настойчивыми. Во время разговора улыбайтесь.

ü Приглашение должно длиться 1,5 минуты. Это обусловлено психологически

ü В течение приглашения должно быть: 99% - интриги; 1% - информации

ü

Реакция человека на ваш звонок:

30 сек. – Кто это?

1 мин. – Интерес! Что хорошего несет мне этот звонок? Именно в эту минуту нужно назначать встречу.

1,5 мин. – через 1,5 мин. Начинается угасание интереса. Завершайте разговор.

1,5 мин.

30 сек. 2 мин.

3-5 мин.

Вы делаете деловое приглашение! Оно не должно содержать ничего лишнего. Все коротко и лаконично.

Если вы начинаете разговор со слов:

«…Добрый день, как Ваши дела?»

(это по сути приглашение к долгой беседе, а не начало короткого делового приглашения. Долгое приглашение – это хождение в гости по телефону)

Как приглашать знакомых?

ü Используйте 6-шаговую структуру звонка и заготовки.

ü «…Я начал заниматься бизнесом и мне нужны партнеры. Ты человек открытый и амбициозный, поэтому я рассказал о тебе своим партнерам и попросил их о встрече с тобой. Она может состояться завтра в 12.00 или в 18.00 часов. Когда тебе удобно?»

ü «…Слушай, я нашел прекрасны способ, как зарабатывать деньги. Надо встретиться и поговорить об этом. Твои предприимчивость и коммуникабельность прекрасно для этого подходят!»

ü «…Звоню тебе, так как знаю, что ты способен понять, какие перспективы дает это дело».

ü «…Я выбрал тебя, так как знаю, что ты человек предприимчивый и не упустишь такую возможность».

6. Уточнение времени и места встречи (договориться времени и месте встречи, используя технику «выбор без выбора»).

Дата добавления: 2015-10-02