Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как преодолеть закон спроса и предложения

Не страшитесь ничьей репутации | Нет бопее мимолетного чувства, чем благодарность | Это не последняя ваша удачная идея | Приобретайте дешевые автомобили и дорогие дома | Как познакомиться со знаменитостью | Самая лучшая в мире фирма по научным исследованиям и разработкам всегда находится от вас на расстоянии всего лишь телефонного звонка | Блиц-урок 6 | Плохая память — это фикция | Всегда помните о том, с чего вы начинали | Пригласите миллионера на ленч |


Читайте также:
  1. a. Доступ к создаваемой государственными органами информации, которая защищена законодательством об интеллектуальной собственности
  2. II. Образуйте вопросительные и отрицательные предложения.
  3. III. Как Иисус истолковывает Закон
  4. IV. Закон и жизнь
  5. VI. Образуйте отрицательные и вопросительные предложения (общий вопрос).
  6. VIII. ВЫДЕРЖКА И ЗАКОНЧЕННОСТЬ
  7. VIII. ВЫДЕРЖКА И ЗАКОНЧЕННОСТЬ

 

Эту историю рассказал мне главный администратор одного очень крупного спортивного арендного контракта. Как-то после крайне неудачного для их команды сезона сотни людей стали возвращать свои сезонные билеты. Руководители команды поняли, что если об этом станет известно широкой публике, то этот процесс распространится подобно снежной лавине. Поэтому они решили держать эту новость в секрете, не впали в панику, а выработали удивительную стратегию заполнения опустевших мест на трибунах.

В местной газете они поместили за 10 долларов анонимное объявление следующего содержания: "В связи с отъездом продаю четыре сезонных билета". Количество откликов было потрясающим. Продав эти билеты, они поместили еще одно объявление с тем же текстом и потихоньку небольшими партиями реализовали все эти билеты. В конце концов они сумели продать все возвращенные билеты, причем никто даже не узнал, что происходит.

Мои нью-йоркские друзья рассказали мне, что такой же принцип применяется в их ресторанном деле. Когда они открывают новый ресторан, то первые два месяца сообщают примерно половине тех, кто желает заказать столик, что мест нет — в любой вечер, на который делается заказ,— и просят перезвонить.

Совершенно очевидно, что они поступают так же, как спортивные организации, создавая иллюзию спроса независимо от его реального наличия. Нет, я не хочу убедить вас в том, что люди — бараны. Я лишь хочу сказать, что в условиях капиталистической экономики все, что продается, является товаром, будь то акции, недвижимость, сезонные билеты или места в ресторане. Никому не нужно то, что очень легко доступно; если же на это большой спрос, то хотят все.

Специфика сбыта не изменилась с тех пор, как мы описали ее в уроке 1: "Наше представление о ценности любого товара основывается не на фактических его свойствах, а на спросе, которыйсоздан на этот предмет".

 


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Блиц-урок 12| Блиц-урок 15

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.011 сек.)