Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Об этом знает каждый торговый агент, но не каждый предприниматель

ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ | Любое предложение может вызвать возражения | Знать хоть что-то о своем клиенте так же важно, как знать о своей продукции все | Анкета из 66 пунктов, создающая профиль клиента | Пунктный профиль клиента | Стиль жизни | Клиент и вы | Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть еще не изжиты | Как вести себя с непокладистым клиентом | Создайте свой личный особый клуб |


Читайте также:
  1. БОГ ЗНАЕТ, ГДЕ ЛЕЖИТ ЗОЛОТО
  2. В настоящее время в нашей республике было создано большое количество молодежных общественных организаций и движений. Какие из них вы знаете?
  3. В сфере предпринимательства
  4. В этом состоянии человек, бесспорно, осознает, как внешнее пространство формируется по чистоте его души.
  5. Враг знает, что пасторы изранены, знает, что они уязвимы, и атакует их самые слабые стороны.
  6. Вы ЗНАЕТЕ, КАК ПОДПИТАТЬ СВОЙ ДУХ?
  7. ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ ОТВЕТ

 

Спросите аудиторию, состоящую из предпринимателей, какой звук является самым приятным в мире, и они выскажутся в том духе, что это похрустывание новеньких банкнот или глухой удар от падения на тротуар безжизненного тела конкурента.

Спросите любого человека, занимающегося сбытом, и он ответит, что это звучание вашей фамилии, когда ее кто-то произносит.

Я знаком с одним директором школы, который научился запоминать фамилии всех мальчиков, обучающихся в его школе, а их свыше тысячи. Если это вновь поступившие ученики и он с ними еще не встречался, то он заучивает их имена, рассматривая их фотографии. В первый же день нового учебного года, когда прибывают автобусы, привозящие учеников в школу, он здоровается с каждым, называя его по имени, едва только тот выйдет из машины. Вообразите только себе, как это подбадривает напуганного первоклассника, очутившегося в незнакомой обстановке, когда его сразу же узнает взрослый человек, распоряжающийся теперь его жизнью. А какое облегчение испытывают его родители, только что заплатившие 5000 долларов за его обучение, когда они слышат от своего ребенка, что директор школы лично проявил к нему внимание.

За те двенадцать лет, которые этот директор возглавляет школу, контингент учащихся увеличился более чем вдвое, школа переехала в большое новое здание, несомненно, самое красивое в этом районе, а ее финансовые ресурсы возросли вшестеро. Не все это является результатом заучивания имен учеников, ио, разумеется, делу не повредило то, что школу возглавляет директор, понимающий, что его деятельность в качестве агента по рекламе не менее важна, чем педагогическая.

 


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 36 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Маленькие запнски дают большие результаты| Постоянно следите за своим временем, а не за стрелками на своих часах

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)