Классификация 2.

Товары бывают:

1. Повседневного спроса (питания, одежда, газета)

2. Товары предварительного выбора - покупатель думает, сравнивает цены, выбирает марку (одежда, авто, мебель) выбор бредового продукта.

3. Тт особого спроса – обладают уникальными характеристиками. Покупатели готовы предложить усилия для покупки (модная одежда, автомобили сектора “премиум”, предметы искусства и т.д.)

4. Товары пассивного спроса - мало информации, не задумываются о покупке, пока не узнают о Тт из рекламы (страхования, энциклопедии, участки на кладбище)

Виды рекламы-

1. В зависимости от того, что рекламируем-

Товары

2. Имеджевая - предметом выступает сама фирма

цель - создание благоприятного образа компании, торговая марка или формирование внутренней культуры фирмы

Бывает -

· корпоративная (внешний образ компании)

· внутрифирменная (внутренний образ компании)

· реклама торговой марки (формирование известности товарного знака.)

Теория развития рекламной мысли.

Этапы- временные рамки	Раскрытие, определение	Теория	Основной теоретик.
Эпоха товаров 1950 – 1960 г.	Разные фирмы зазывали клиентов- у нас дешевле, а у нас еще дешевле. Все внимание уделяется свойствам продуктам и потребительской выгоде. Рекламисты были заняты поиском уникальных предложений. Образовалась УТП. Потребитель из рекламного объявления удерживает в памяти что то одно- или сильный аргумент или условия.	УТП. 3 условия УТП- Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: Купи именно товар и получи именно эту специфическую… Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает.-… Предложение должно быть настолько сильным, чтобы могло привлечь к потреблению новых потребителей.-… Истинные и ложные УТП: если у товара	Рассел Ривз- уникальное торговое предложение. Создатель уникального торгового предложения. Книга “реальность в рекламе” 1961 год. Его слова- реклама есть искусство внедрения уникального торгового предложения в сознание наибольшего числа людей при наименьших затрат.
		есть уникальные свойства- утп является действительным. Если же у вашего продукта таковой особенности нет, а продавать его нужно… продумайте упт и продавайте на здоровье. Прощай утп.- качество продукта на каком то этапе достиг идеала, различия становиться меньше, нет функциональных различий. УТП должно быть заменено ЭТП- эмоциональным торговым предложением. ЭТП- эмоции потребителя, долговременные чувства по отношению к вашему бренду –это и есть ЭТП создаваемое рекламой. 3С- секс, страх, смех- это завоевывает потребителя, что бы он тупо их любил.
Эпоха имиджа 1970 год.	Успешные компании обнаружили, что для продажи продукта важны не столько его свойства, а репутация и имидж компании. С репутацией компании произошло, то же что и с товарами- стало много хороших фирм.		Дэвид Огилви – любая реклама есть долгосрочные инвестиции в имидж торговой марки.
Эпоха позиционирования 1980г.			Джэк Траутс.
1990 – настоящие.	Становление транснациональных корпораций в их современном виде. с этих пор не товар не
	криативность не явл. успехом. Началось эра стратегий.

Эффект в рекламе

Эффект словесной наглядности	В рекламе используется слово, рекламист дожжен заставить потребителя увидеть то о чем идет речь ощущая и четко представляя себе объект рекламы. Добродетель- как его нарисовать? Бабочка – рисунок. Эффект возникает только в том случае, если из отдельных, понятных слов складывается целая картина или действие.
Эффект эмоционального сопереживания	Просматривая рекламу, потребитель воспринимает те эмоции, которые в ней заключены, заряжаясь ими,… возникает процесс сопереживания.
Эффект размышления	Суждение о Тт или Уу идут одно за другим таким образом, что из первого следует второе, из второго третьего и т.д. а в результате ответ на поставленный вопрос или нужный нам вывод.
Эффект доверия	Этот эффект связан с опорой на авторитеты. Слова или мнение авторитетного человека или группы людей используются для подтверждения мысли, которая высказывается в рекламе.
Эффект полемики	Столкновение различных суждений, борьба мнений всегда привлекается. Ведется разговор с воображаемым потребителем. Мы с ним спорим отвечаем на него на наши вопросы и приходим к соглашению.
Эффект прямого разговора	Эффект близок к предыдущему. Мы говорим с потребителем, заранее зная его вопросы. На первый вопрос ответ дожжен быть ДА.
Эффект края	Основная мысль лучше помещать в начале или вконце композиции.
Эффект обманутого ожидания.	Посторонней идеи. Убийца садовник. Особенность- занимательность, неожиданность, непредсказуемость. Если человек увидит не то, что ожидал, то открывается барьер.

Эффект - (термин)- это сильное впечатление, произведенное кем либо или чем либо. А так же средство или прием, цель которых повлиять на потребителя.

Эффекты рекламы- перечислить, таблица, примеры…

Лекция.

План.

Название товара - парламент, сигарета.

Категория товара (на состав. ru) - табачные изделия.

Заказчик (выпускающий вендор) - (кто выпускает сигареты парламент).

Категория заказчика - (если не знаем, то) производство и продажа табачных изделий. (если авто салон) то продажа авто.

Вид товара по классификации (таблица виды товаров) - первая классификация-товар кратковременного пользования, вторая классификация - повседневного спроса.

УТП позиция на рынке - тонкие сигареты для женщин.

Вид рекламы (таблица)-

1) по тому, что рекламируют - имеджевая товарная

2) по тому что какие цели и задачи преследует данный товар. - коммерческая

3) по типу носителя - печатная.

На экзамене будет вот такой анализ - любого товара и типа рекламы.

Мотив - эмоциональный (если будут говорить что сигареты берегут здоровье- рациональный)

Потребитель на которого рассчитан данные товар- классификации -

1. по уровню лояльности к торговой марки - покупатель дегустатор, удовлетворенный, покоренный.

2. По степени вовлеченности - (если новинка, то ни какой высокой степенью)- высокая степень вовлеченности.

3. По готовности к приобретению нового продукта - рано принимающие новый продукт. (мало), рано представляющие большинство. Признанный продукт.

4. Поздно составляющие большинство.

Стадия жизни товара – зрелость. Если товар новый - стадия роста, с акциями- насыщение.

Целевая аудитория рекламы –

1. Пол - женщины,

2. Возраст - от 25 лет и до 55,

3. достаток – уровень дохода – средний,

4. уровень образования – интеллект - средний и выше среднего,

5. семейное положение – не важно (вот если в рекламе изображена семья за ноутом, то имеет),

6. география – (по бумаге и статусу журнала) – крупные и средние города,

Вид потребности по Маслоу- общения, сексуальная, уважение..

Обещание – «Роскошь. Важна каждая деталь.» признанный уточенный изысканный (под слоган).

Обещание в роскоши, сексапильности, с вами будут общаться, вас будут уважать, вас будут признавать уважать.

Личное мнение – если хорошее (то почему). Если нет то…

Дата добавления: 2015-10-02