Нет денег.

Задаем вопрос: У вас нет денег вообще или на этот продукт?

Продукт Это дорого

Что это значит? Есть цена, за которую клиент готов купить. Это ему понравилось, и он хочет это иметь.

Вопрос задаем: Это дорого для тебя или для продукта?

Для тебя Метод «3 цены» Вам это понравилось? Как вы думаете, сколько это может стоить? 1500 2000 2500 рублей. Обычно клиент говорит среднюю цену. Вы столько не готовы в себя инвестировать, а сколько готовы? 1000–1200-1500 руб. Он говорит 1000руб.   Значит, вся проблема состоит в разнице 600 руб.   Эту разницу надо разложить на «Пустяк». «Пустяк» - разложить на составляющие и привести к 10-20 рублям. Эти деньги мы расходуем и не замечаем, куда они уходят.

Для продукта (метод разложения) Я правильно понял, что за 1600руб это дорого? - Да. Хорошо. Сколько по вашему стоит клеточное питание?   Клетчатка? – 15$ Витаминно-минеральный комплекс? – 20$ Ацерола? – 20$ Маточ. молочко? – 30$ Итого: 105$   У нас в Energy Diet все это имеется.

Не важно, какой результат был на презентации. В конце презентации надо предложить заполнить анкету.

«Мне это необходимо для отчета». Всю презентацию знать наизусть!!!

Дата добавления: 2015-10-02