Задачи - тесты

Задача 1.

Информация

Стратегия формируется как внешними, так и внутренними условиями. Основное внешнее окружение – это социальные, политические, регулирующие и общественные факторы; привле­кательность отрасли; рыночные возможности и угрозы для ком­пании. Главные внутренние условия следующие:

… Хорошая стратегия в идеале должна четко соответствовать всем этим условиям.

Вопрос

Какие обязательные внутренние условия должны быть? Перечислите.

Ответ: сильные и слабые стороны компании, конкурентные возможности, личные амбиции, философия и этика управляющих, общая культура компании и общие ценности.

Задача 2.

Информация

При определении привлекательности той или иной отрасли важными являются следующие восемь факторов:

1. Потенциал роста отрасли;

2. Благоприятное или неблагоприятное влияние на данную отрасль основных движущих сил;

3. Возможность прихода в отрасль (ухода из отрасли) крупных фирм (возможное появление новых фирм снижает привлекательность отрасли; уход с рынка крупной фирмы или не­скольких мелких фирм предоставляет возможность для роста доли на рынке других фирм);

4. Усиление или ослабление воздействия сил конкуренции;

5. Серьезность проблем, стоящих перед отраслью в целом;

6. Степень риска и неопределенности, связанных с будущим развитием отрасли;

7. Рост или снижение прибыльности отрасли как результат существующих условий конкуренции и движущих сил.

8. …

По общему положению, если в конкретной отрасли существует перспектива получения прибыли более высокой, чем в среднем по другим отраслям, то эту отрасль можно считать привлекательной. Если уровень возможной прибыли ниже, чем в среднем по другим отраслям, то такая отрасль непривлекательна.

Вопросы

2.1. Что собой представляет восьмой фактор? Приведите его.

2.2. Корректным ли является приведенное мнение о привлекательности, ориентированной на прибыль в изложенной интерпретации?

Ответ на вопрос 2.1. Стабильность спроса (зависимость спроса от времени года, экономического цикла, изменения вкусов потребителей, наличия товаров-субститутов и т.д.);

Ответ на вопрос 2.2. Будет ошибкой делить отрасли на привлекательные и непривлекательные в буквальном смысле. Привлекатель­ность относительна, а не абсолютна, и решения о тех или иных путях развития зависят от наблюдателя. Компании, "посторонние" для данной отрасли, могут, изучив ее среду, признать для себя нецелесообразным переход в нее; они могут найти более привлекательные с точки зрения прибыльности сферы деятельности. В то же время фирма, занимающая в этой отрасли выгодные позиции, может, изучив ту же информацию, прийти к заключению о том, что отрасль является привлекательной. Это может быть если фирма обладает достаточными ресурсами и конкурентными возможностями, чтобы воспользоваться уязвимостью более слабых конкурентов, завоевать большую долю рынка, обеспечить себе сильную позицию лидера и увеличивать быстрыми темпами рост доходов и прибыли.

Отрасли не привлекательные для компаний, не работающих в них, привлекательны для фирм самих этих отраслей. Среда отрасли, не привлекательная для слабых конкурентов, может быть привлекательна для сильных производителей.

Задача 3.

Информация

Когда необходимо дать определение стратегии, добиться общего согласия между профессионалами очень сложно.

Проблему разработки стратегий, если рассматривать ее обобщенно, исследуют две научные школы. Одна из них, сторонником которой является Игорь Ансофф (Igor Ansoff), считает, но стратегия должна быть тщательно спланирована, серьезно проанализирована, подробно описана – гораздо подробнее, чем тактические действия.

Другая школа, активным пропагандистом которой является Генри Минтцберг (Henry Mintzberg), исходит из того, что стратегия – это динамический образец организационных действий, которому менеджеры придают законченный вид, называя их в совокупности стратегией. Сторонники данной школы считают, что ситуация развивается как бы сама по себе, но в конце концов кто-то предпринимает попытку ее осмыслить и представить отдельные тактические действия как факты проявления общей стратегии. Другими словами, делается попытка отыскать своего рода «зонтик», под защитой которого, якобы, все последовательно и происходит.

Вопрос

Каково Ваше личное мнение по указанным походам? Что вас привлекает в обоих подходах?

Ответ

Вариант ответа может быть таким: Стратегия – это комплексный план достижения миссии организации. Инструмент, позволяющий достигать миссию фирмы. И далее – изложение мнения испытуемого.

Задача 4.

Информация

Вот список того, как описывается сущность маркетинговой стратегии профессионалами:

• «большая картина»;

• «долгосрочный взгляд»;

• «способ достижения целей»;

• «сумма применяемых тактик»;

• «руководство для тактических действий»;

• «платформа для интеграции маркетингового набора»;

• «платформа для интегрированных коммуникаций»;

• «платформа для комбинирования, позиционирования, сегментирования и набора»;

• «способ, при помощи которого все можно делать лучше».

Вопрос

Каков Ваш взгляд на данную проблему?

Задача 5.

Информация

Если говорить о маркетинговой коммуникационной стратегии, то тщательное планирование новых стратегий позволяет создать более четкие коммуникации, обладающие повышенным воздействием на рынок, экономящие большие средства и создающие в организации менее напряженную ситуацию. Процесс планирования также способствует проведению регулярных обзоров проделанного и помогает менеджеру получить общую перспективу, которая порой теряется в множестве повседневных тактических действий.

Стратегия предоставляет организации много выгод.

• Каждое тактическое действие, предпринимаемое в рамках общей стратегии, сопрягается с другими действиями, что позволяет повышать общий конечный результат деятельности организации.

• Тактическое планирование, если оно согласовано с четко заданным стратегическим направлением, осуществляется легче и оперативнее.

• Стратегия маркетинговых коммуникаций приводит к появлению некоторых дополнительных выгод, которые возникают благодаря интеграции.

Вопрос

Какие другие выгоды может получить фирма, применяя данную стратегию или стратегическое управление в целом?

Ответ на вопрос

Ответ может быть примерно таким.

Фирмы, применяющие у себя стратегическое планирование, имеют самые высокие темпы роста. Такие показатели, как прибыль на инвестированный капитал, доходы на акции и рост доходов в расчете на одну акцию выше, чем в фирмах, не применяющих стратегическое планирование.

Предприятия, которые игнорируют стратегическое планирование, как правило, не всегда справляются с валом проблем, пытаясь решить только сегодняшние; они, фактически, готовят почву для появления новых, еще более болезненных проблем, с которыми в дальнейшем совладать не в состоянии.

Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором огромного количества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах.

Стратегический план придает фирме определенность, индивидуальность и уверенность в будущем.

Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность фирмы в течение продолжительного периода времени, давая себе отчет в том, что конфликтная и постоянно меняющаяся деловая и социальная обстановка делает постоянные корректировки неизбежными.

· планирование поощряет руководителей мыслить перспективно;

· оно ведет к более четкой координации предпринимаемых фирмой усилий;

· стратегическое планирование ведет к установлению показателей для последующего контроля;

· оно заставляет фирму четче определять свои задачи и политические установки;

· оно делает фирму более подготовленной к внезапным переменам;

· оно более наглядно демонстрирует взаимосвязи управления и обязанности всех должностных лиц.

Задача 6.

Информация

Говани, Энг и Гальпер (Govoni, Eng and Galper, 1986)

Кампания продвижения как стратегическая переменная бизнеса состоит из четырех основных элементов (рекламы, личных продаж, кампаний продвижения продаж и паблик-рилейшнз), которые должны быть так скоординированы друг с другом, чтобы образовать общую стратегию компаний продвижения.

Гриффин (Griffin, 1993)

Правильная стратегия коммуникаций должна строиться на хорошем понимании сущности покупателей, подразделений, принимающих решения, показателях и характеристиках покупателей и их предпочтениях. Она должна базироваться на ограничениях, накладываемых на них культурой фирмы и другими факторами (политическими, экономическими, социальными, технологическими, экологическими, демографическими).

Энджел, Уошоу и Киннир (Engel, Warshow, Kinnear, 1994)

Стратегия продвижения относится к контролируемой интегрированной программе методов коммуникации, разработанной для предоставления организации и ее продуктов или услуг потенциальным потребителем, для сообщения требующих удовлетворения атрибутов, позволяющих облегчить совершение продаж, и тем самым способствующих долгосрочным показателям прибыли.

Вопрос

Что бы Вы дополнили к высказанным мнениям известных специалистов?

Ответ на вопрос

Может быть такой вариант (или близкий к нему). Стратегия создает потребительские выгоды и способствует обмену между сторонами (когда эта стратегия подготовлена правильно, обе стороны получают выгоды, но обе стороны страдают, когда она бизнесу не соответствует).

Стратегия должна управляться маркетинговой концепцией (т.е. концентрироваться на потребителях и на их потребностях и интегрировать все виды деятельности в коммуникационный и маркетинговый набор).

---

Дата добавления: 2015-10-24