Работа с поставщиками различного типа

Всех поставщиков можно условно разделить на две больших категории – производители продукции и посреднические организации. В свою очередь каждая из данных категорий подразделяется на несколько других, причем работа с поставщиками различного типа и калибра также имеет свою специфику.

1. В рамках категории «посредники» можно выделить множество субъектов, оперирующих малыми объемами товарооборота (мелкие посредники) и небольшое число предприятий, имеющих обширный товарооборот (крупные посредники).

Мелкие посредники – это торговые предприятия, в основном, ориентированные на доведение товаров до конечного пользователя, то есть в розничную сеть. В силу этого обстоятельства, оптовые предприятия реже осуществляют работу с поставщиками такого типа. Тем не менее, мелкие посредники могут быть задействованы в качестве страховочного варианта, в том случае, если основные поставщики не смогут обеспечить своевременную закупку товаров.

Крупные посредники относятся к оптовым компаниям, способным удовлетворять запросы как оптовой, так и розничной торговли. Работа с поставщиками данной категории осуществляется по схеме b2b («Би-ту-Би») - покупка для последующей перепродажи. Поэтому, крупные поставщики могут предложить своим клиентам широчайший ассортимент товаров, выгодные цены, складские услуги, транспортировку и логистику распределения товаров. Однако, взаимовыгодное сотрудничество у начинающего бизнесмена и крупного посредника, складывается далеко не сразу, поскольку подобные организации, прежде всего, заинтересованы в реализации больших объемов товаров.

2.Сотрудничество с производителем товаров напрямую – это способ значительно снизить затраты на приобретение продукции. Производственники дифференцируются в зависимости от объемов производимой продукции, что также накладывает свои ограничение на взаимодействия с ними.

Работа с поставщиками из сферы производства может осуществлять по одной из трех схем:

- нишевые производители – небольшие предприятия, обладающие гибкой системой производства, которые чутко реагируют на изменяющуюся ситуацию на рынке. Сотрудничество с такими поставщиками выгодно для молодого развивающегося торгового предприятия;

- производственники среднего «калибра» - составляют довольно большой процент поставщиков, с которыми успешно сотрудничают устоявшиеся торговые предприятия. Работа с поставщиками среднего звена обеспечивает торговые организации стабильными объемами товарной продукции, которая хорошо известна на рынке и пользуется популярностью у людей со средним доходом. Как правило, подобные производители набирают клиентскую базу из проверенных покупателей и сотрудничают в первую очередь с ней;

- крупные производители продукции – это всемирно известные бренды, которые обладают престижем и не нуждаются в дополнительной рекламе. В силу того, что объемы, производимой продукции, ее престижность и качество имеют высокий ранг, мелкому или среднему торговому предприятию работать с поставщиками такого типа затруднительно. Одна из немногих возможностей сотрудничества с крупным производителем – это запуск новой линии продукции, которая будет нуждаться в свежем подходе к продвижению на рынок. В таком случае играет роль репутация и возможности, которыми обладает торговая организация в деловых кругах.

Продуктовик РФ.

На современном этапе рынок продуктов питания, получил четкую структуру, которая обеспечивает движение продовольственных товаров от производителя к конечному потребителю.

В унифицированном виде эта вертикаль выглядит следующим образом: фирма-производитель продукции – поставщики продуктов питания (дистрибьюторы) – розничные торговцы.

Дистрибьютер — фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм — производителей готовой продукции и оказывающая маркетинговые и посреднические услуги. Это относительно крупная фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками. Наряду с независимыми оптовыми структурами в стране должны функционировать так называемые зависимые региональные оптовые структуры, которые создаются в виде сбытовых подразделений местных промышленных предприятий, оптовых предприятий потребительской кооперации, оптовых структур местных крупных розничных организаций и др.

Работу дистрибьюторов трудно переоценить, так как они осуществляют посреднические функции между изготовителем продукции и ее потребителями. Поставщики продуктов питания производят оптовую закупку продовольствия, чтобы затем поставлять ее другим предприятиям оптовой и розничной торговли. При этом руководство предприятий, выпускающих продовольствие, вольно выбирать для себя наилучшую схему реализации продукции. Это может быть сбыт товаров собственными усилиями, привлечение посреднических организаций наряду со своими каналами сбыта или же полное сотрудничество с поставщиками продукции.

Стоит заметить, что поставщики занимаются не только поиском новых рынков для реализации продуктов, они также берут на себя издержки по складированию и хранению, доставке.

Важным преимуществом дистрибьюторов продукции является наличие контактов с сетями оптовых предприятий и торговых супермаркетов, что позволяет уменьшить затраты на продвижение товаров. Это положительный момент для всех элементов цепочки, от производителя до покупателя, для одних – это экономия времени, для других – экономия средств.

Торговый представитель – это посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками, либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Его работа заключается в продвижении продукции компании на вверенной ему территории, развитии существующей клиентской базы и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, отслеживании сроков и сумм оплаты.

Дата добавления: 2015-10-24