Система рычагов торговой марки.

Исключительно высокие прибыли, производимые сильными торговыми марками -результат действия особой системы рычагов (левереджа). Высокая прибыль,которую приносят марочные товары, создается прежде всего благодаря высокомуобъему продаж, что позволяет эффективно использовать активы компании и выгодыэкономии, обусловленной масштабами производства.Второй рычаг - высокая цена торговой марки. Иногда она достигается не уровнепотребителей, но чаще на уровне розничных продавцов или дистрибьюторов.Высокий уровень предпочтения потребителей позволяет успешным торговым маркампротивостоять давлению рынка, что, в свою очередь обеспечиваетсоответствующую доходность. Марочная премия обуславливает показатель нормывозврата инвестиций, превышающий в среднем на 20% аналогичные показателитоваров, продаваемых со скидками.Наконец, поставщики ведущих торговых марок имеют более низкие издержкипроизводства на единицу продукции. В зависимости от конкретной отраслипромышленности это относится прежде всего к разработке товаров, ихпроизводству или маркетингу.Важность трех перечисленных рычагов для марки-лидера можно проиллюстрироватьтипичной ситуацией. Например, на рынке прохладительных напитковВеликобритании доля компании Coca-Cola примерно в три раза превосходит долюрынка Pepsi.

Дата добавления: 2015-09-04