Рынок и маркетинг.

Целями и задачами ИП являются:

выход на рынок фирм, предоставляющих консалтинговые услуги;

освоение новой ''ниши'' на существующем рынке консалтинговых услуг.

Открытие ИП планируется в феврале-марте текущего года. Февраль это начало нового финансового года, период после длинных новогодних праздников, когда многие организации и предприятия разрабатывают стратегии своего развития на новый год, поиск новых рынков сбыта, освоение новых видов деятельности. Сюда же относится и участие в процедурах закупок государственных и коммерческих заказчиков. Но здесь многие потенциальные участники закупок сталкиваются с рядом проблем, таких например, как отсутствие в штате квалифицированных специалистов, либо отсутствие возможности содержать в штате отдельного специалиста по тендерам. В большей степени это относится к небольшим предприятиям и организациям, а также к недавно созданным или только создаваемым. Такие предприятия и организации и являются основными потенциальными клиентами ИП. Так как они, как правило, занимают агрессивную политику на рынке, но не имеют достаточных финансовых и иных возможностей, можно рассчитывать на значительный спрос на услуги ИП уже с первого месяца открытия.

Данный вид услуг не обладает ярко выраженной сезонностью, но, тем не менее, напрямую зависит от количества размещаемых государственных процедур закупок. Количество размещаемых государственных процедур в течение года меняется с увеличением весной, выравниванием летом, увеличением под конец года и некоторым спадом в начале года.

Для донесения информации до потенциальных клиентов наибольшую эффективность принесет размещение рекламы в сети Интернет с созданием сайта, размещением в поисковых системах и соц.сетях и конечно же, рекомендации тех людей, кому понравилось качество оказываемых услуг.

Очень важным моментом является репутация ИП, поэтому необходимо очень качественно и профессионально осуществлять оказание услуг, тщательно подбирать персонал.

Свод-анализ:

1. Сильные стороны.

К сильным сторонам в данном случае можно отнести значительный опыт по подготовке документации и участию в различных процедурах закупок (94-фз, 44-фз, 223-фз), в разных отраслях деятельности, а также по организации и проведению закупочных процедур в качестве специалиста и председателя закупочной комиссии бюджетных учреждений. Кроме того, помимо деятельности в сфере закупок имеется необходимый опыт работы в разных отраслях деятельности на разных должностях, что позволит найти общий язык с большинством клиентов. Пройдено обучение и повышение квалификации по вступившему в силу 01 января 2014г. 44-фз. Стоит также отметить довольно частое внесение изменений в законодательство по закупкам, что создает дополнительные сложности для самостоятельного участия в процедурах закупки у потенциальных участников. В данный момент конкуренция по вышеуказанным услугам незначительная, что позволяет сразу же занять определенную нишу в данном сегменте рынка и привлечь значительное количество клиентов. На момент открытия руководитель имеет обширный круг знакомств в организациях различных сфер деятельности, а также предварительные договоренности с рядом организаций на оказание данных услуг. Несмотря на то, что данные услуги можно оказывать на дому, имея необходимую компьютерную и оргтехнику, планируется сразу же после открытия арендовать офисное помещение. Наличие офиса будет иметь важное значение при общении и личных встречах с потенциальными клиентами, а также способствовать стабильной работе при оказании услуг. Будет применяться гибкая система ценообразования с различными вариантами оплаты услуг, что позволит учесть пожелания всех клиентов и не упустить потенциальных клиентов. К сильной стороне можно также отнести возможность использования упрощенной системы налогообложения.

2. Слабые стороны.

К слабым сторонам в первую очередь относится то, что ИП только создается и не присутствовало до этого на данном рынке, что потребует значительных усилий на первоначальном этапе для привлечения новых клиентов, а также занятия своей ниши в данном сегменте рынка. Так как с момента открытия будет арендоваться офисное помещение, это несет за собой ежемесячные расходы на его аренду и содержание. Препятствием для привлечения новых клиентов может стать наличие в штате специалистов по госзакупкам, а также решение руководства организаций к содержанию в своем штате специалистов по госзакупкам и, соответственно, самостоятельному участию в закупочных процедурах. При определенных условиях, таких как значительное увеличение прибыли, объемов производства, расширение производимых продукции, работ, услуг руководством организаций также может быть принято решение о содержании в своем штате специалистов по госзакупкам, что может послужить причиной к уменьшению объема оказываемых услуг, либо к расторжению договоров с существующими клиентами.

3. Угрозы.

Серьезным препятствием могут послужить изменения законодательства, касающиеся данного вида услуг, а именно введение обязательного лицензирования деятельности или вступление в саморегулируемую организацию (СРО), что может привести к дополнительным существенным затратам. Так как основным инструментом производства является компьютерная техника, интернет и связь; любые поломки, сбои в работе, а также кража техники могут привести к кратковременному ухудшению качества оказываемых услуг и к дополнительным незапланированным материальным затратам. К угрозам можно также отнести форс-мажорные обстоятельства, такие как болезнь, серьезные сбои в предоставлении услуг интернета у провайдеров.

4. Возможности.

При данном виде деятельности значительные затраты необходимы только на начальном этапе (закупка техники, мебели), что позволит впоследствии значительные средства использовать на расширение деятельности с привлечением соответствующих специалистов. В данном случае можно рассматривать как предоставление других видов консалтинговых услуг, так и выполнение определенных видов работ и (или) оказание услуг по поставкам ТМЦ.

Маркетинговая политика:

1. Продвижение.

Предлагаются услуги по тендерному сопровождению, а именно оказание услуг для предприятий и организаций различных форм собственности и видов деятельности по мониторингу и подбору закупочных процедур, подготовке документации и подаче заявок для участия в процедурах закупок, участие в аукционах и другие сопутствующие услуги.

2. Ценообразование.

Так как предлагаются различные варианты сотрудничества по объему предоставляемых услуг, т.е., например, только мониторинг и подбор закупочных процедур, либо только подготовка документов и участие в определенных процедурах, количество и периодичность поступления денежных средств от разных организаций будет отличаться. Для каких- то организаций будет определенная сумма в месяц, для других предъявляются к оплате суммы за определенные виды услуг по факту их выполнения, например, за подготовку и подачу документов на какую-то конкретную процедуру закупки, после подтверждения соответствия заявки требованиям закупочной документации. В случае вариантов оплаты за определенные виды услуг по факту их выполнения возможно резкое увеличение или снижение объемов продаж, что напрямую зависит от количества размещаемых закупочных процедур.

Основой формирования цен на услуги являются средние цены на аналогичные услуги, предлагаемые организациями, работающими в регионах РФ.

3. Сбыт.

Оказание услуг будет осуществляться путем заключения договоров с организациями. Поиск и привлечение клиентов будет осуществляться тремя способами:

- личные связи, контакты руководителя; организация прямых встреч с потенциальными клиентами

- рекомендации от постоянных клиентов

- проведение рекламных компаний

4. Реклама.

Наиболее эффективным для данного вида услуг будет размещение рекламы в сети интернет путем разработки и продвижения сайта, размещения рекламы в поисковых системах, на сайтах объявлений, размещения и обновления информации в социальных сетях.

Дата добавления: 2015-09-04