Коммерческая разведка

Если вы — достаточно серьезная фигура в бизнесе, вам потребуется своя собственная «разведка». В том случае, когда такой деятельностью занимаются ваши конкуренты, это называется «коммерческим шпионажем», если же вы сами, то не так обидно — «коммерческой разведкой». Для достижения поставленных целей ваша «разведсеть» должна обеспечивать вас следующей информацией:

В окружении конкурентов:

· новые идеи и ноу-хау;

· планы развития;

· программы рекламных кампаний и PR-акций;

· детальные сведения о ключевых фигурах фирмы и их «слабых местах»;

· полные данные о крупных клиентах и партнерах;

· сведения обо всех располагаемых ресурсах;

· правонарушения в работе фирмы;

· контакты с органами власти и криминалом, ключевые люди;

· сотрудничество с PR-агентствами и консультантами;

· основные проблемы и сложности;

· содержание закрытых совещаний;

· характеристики всех «недовольных» и «обиженных» внутри фирмы.

В органах власти и местного самоуправления:

* нормативные акты, находящиеся в стадии подготовки;

* преобладающие настроения;

* наличие ваших скрытых противников и сторонников;

* личности сторонников и противников конкурентов;

* готовящиеся проверки;

* взаимоотношения между значимыми должностными лицами;

* коррумпированные чиновники и их слабые стороны;

* «взяточные тарифы»;

* индивидуальные сведения о чиновниках, имеющих отношение к вашей отрасли;

* поступающие «сверху» установки.

В средствах массовой информации:

- поступление «заказов» на вас, ваших конкурентов или значимых чиновников;

- преобладающие настроения;

- симпатии журналистов и возможности их привлечения на свою сторону;

- уровень коррумпированности редакций;

- ставки «теневых» выплат и доплат;

- установки «сверху»;

- тексты запланированных публикаций конкурентов.

Кроме прочего, «разведсеть» должна обеспечить вам возможность оперативного получения любой информации, которая может вам потребоваться в ходе работы. Обычно в организационном плане для создания «разведки» используются те же люди, что и для «контрразведки», с особым упором на использование ресурсов ваших лоббистов.

Дата добавления: 2015-09-04