Читайте также:
|
Для этого нужно установить наивысшую цену за участие в программе. Путем тестирования или на основании опыта организатор определяет потолок цены для данной программы и останавливается на сумме чуть ниже той, начиная с которой участник решает не посещать семинар. Хотя данная методика, возможно, и правильна, трудно определить точное количество денег, так как оценка у каждого индивида различна и меняется в зависимости от непредсказуемого соотношения объема работ и стоимости. Если цена выше, то меньше людей придет на семинар, однако выручка с каждого участника окажется выше. Если понизить цену, посещаемость возрастет, но в связи с этим увеличатся и прямые затраты. Идеальна ситуация, при которой «качели» объема-стоимости останавливаются на самом прибыльном уровне. Приходится проводить тестирование, чтобы узнать, каков же этот уровень и как его достичь.
Для захвата части рынка потенциальных участников, не собирающихся на семинар, нужно подготовить разные расценки. Скидка за раннюю регистрацию, особая – для супругов, коллег по работе, членов клуба и т.д. – все пойдет в ход для увеличения количества слушателей. Но если система цен будет слишком сложной, она себя не оправдает, так как «вторичному» рынку меньше основного захочется разобраться в ее путанице, чтобы понять, сколько же платить за семинар. Продолжительность программы, время ее проведения, количество материала – все это влияет на величину устанавливаемой оплаты. Большинство не откажется заплатить больше за полную и обстоятельную программу.
Ниже на примере семинара для различных групп населения демонстрируется вычисление потенциальной прибыли и точки достижения равенства затрат и безубыточности.
Список расходов/доходов.
Семинар/курсы для населения
| Расходы: постоянная сумма | |
| Прямая рассылка рекламы (3000 по $0,35) | – $1050 |
| Реклама в профессиональных изданиях (2х$ 450) | – $900 |
| Конференц-зал отеля | – $200 |
| Аренда аудио-видеоаппаратуры | – $70 |
| Помощь при регистрации | – $110 |
| Билеты на самолет в оба конца | – $277 |
| Наземный транспорт | – $50 |
| Номер организатора семинара | – $55 |
| Питание, чаевые и т.д. организатора семинара | – $60 |
| Итого (общая сумма постоянных расходов) | – $2772 |
| Расходы: | |
| непосредственные материалы | – $6 |
| кофе | – $2 |
| Точка достижения безубыточности | |
| Плата за семинар (предполагается $150 за одного человека) | – $150 |
| Минус непосредственные расходы | – $8 |
| Граница взноса | – $142 |
| Точка равенства: $2772:142 = $19,52 (для достижения равенства между затратами и прибылью нужно 20 слушателей) | |
| Потенциальная прибыль | |
| Отдача от прямой рассылки (0,015х3000) | – 45 уч-ков |
| Реклама в профессиональных изданиях (0,009х32000) | – 28 уч-ков |
| Ожидаемое общее число зарегистрировавшихся | – 72 уч-ка |
| Общая прибыль (72х$142 - $2772) | – $7452 |
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 39 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Питание и напитки | | | Объяснение |