Структура кейса

Форма и требования к зачету

1. Зачет проводится в письменной форме в классе
2. Первая часть – это несколько вопросов по теории курса (см. материалы лекций и высланные материалы):

- Фишер, Юри

- Переговоры без страховки

- Коэн

- Лэкс и др.

1. Вторая часть – это домашнее задание - подготовленные и сданные преподавателю на занятиях текст «Два кейса» (см. требования ниже). Сдача домашних заданий - необходимое условие получение зачета.

Вторая часть зачета «Два кейса»

- Первый кейс посвящен успешным переговорам

- Второй кейс посвящен неуспешным переговорам

Важно чтобы Вы были участником или свидетелем описываемых кейсов.

Структура кейса

а) Опишите ситуацию успешных/неуспешных переговоров участником или свидетелем, которых Вы были

б) Проведите анализ данной ситуации, опираясь на материалы курса и на свое понимание переговоров. Цель анализа – выявить основные причины успеха/неуспеха переговоров.

Требования к кейсам:

- достаточная детализация ситуации, чтобы было понятно, в каком контексте развиваются события

- наличие краткой истории ситуации

- адекватный анализ происшедшего на основе материалов курса

- объем ответа - не менее полутора страниц стандартного текста на каждый кейс

Из всех сданных кейсов будет отобраны наиболее оригинальные и детально проработанные кейсы. Авторы которых будет особо отмечены!

С уважением, преподаватель курса Замулин Андрей Леонидович

Дата добавления: 2015-09-02