Реклама с позиции «жизненного цикла» товара или услуги.

Рекламную деятельность можно позиционировать, основываясь на различных позициях. При выпуске на рынок легко проследить зависимость объема выпускаемой продукции и объема продаж от нахождения конкретной продукции на определенном этапе жизненного цикла. Аналогично этому и маркетинговая политика поведения, в особенности ее рекламный курс, подвержены этапам жизненного цикла продукции. Как правило, их разделяют на пять ступеней.

Первой является стадия внедрения товара на рынок, которая сопровождается небольшим объемом продаж и часто приносит только убыток. В отношении проведения рекламных кампаний следует быть очень осмотрительными и тактичными, поскольку именно на этой ступени определяется дальнейшая судьба товара. Но одновременно следует сделать упор на доступное толкование рекламы, на подробности товара, чтобы добиться его популяризации. В этот период можно прибегнуть к различным методам стимулирования, например, посредством внедрения временной пробной стоимости продукции или гибкой системы скидок для оптовых покупателей.

На второй ступени происходит фаза роста и развития торговой марки. Для достижения оптимальных результатов, следует провести анализ эффективности стадии внедрения, после чего провести действия по внесению нужных поправок. Второй период характеризуется увеличением спроса, прибыли и соответственно снижаются внесенные ранее затраты на маркетинговую политику.

Третья ступень представляет собой фазу достижения зрелости. В наличии уже есть утвержденность товара на рынке, но для окончательной закрепленности необходимо качественно поддержать его позиции. В этот период слегка сокращается рост продаж и наиболее живо наблюдается зависимость положения рекламодателя от конкуренции.

На четвертом этапе начинается фаза насыщения. Приходится увеличивать бюджет на маркетинговую деятельность, но продажи понемногу падают. На данном этапе важно найти инновационные технологии, проявить творческий подход путем модернизации продукции.

Пятая стадия сопровождается интенсивным спадом. Крутому падению объема продаж не может воспрепятствовать даже проведение маркетинговой политики, а лишь продлить этот период при такой необходимости.

Данная последовательность постоянна для любого вида продукции, разница может быть лишь во временной продолжительности каждой стадии и напряженности перехода из одной в другую.

Классификация рекламы осуществляется по направлениям:

1. Классификация рекламы по отношению к жизненному циклу товара (ЖЦТ):
1.1. Информативная реклама (на фазе внедрения). Решает следующие задачи:
- представление нового товара;- представление о новых способах применения существующих товаров;- объясняет принцип действия товаров или осуществляет описание услуг;- исправляет неправильное представление или рассеивает опасения потребителя;- формирует положительный образ компании.1.2. Убеждающая реклама (на фазе роста). Решает следующие задачи:- формирование предпочтения марки товара путем изменения восприятия потребителем потребительских свойств товара;- убеждение в необходимости совершения покупки;- формирование постоянного покупателя.1.3. Напоминающая реклама (на фазе насыщения). Решает следующие задачи:- удерживание потребителя в сфере интереса фирмы.1.4. На стадии снятия с продажи, для продления существования компании на рынке она может применить агрессивную рекламу (при наличии финансовых средств).

Дата добавления: 2015-09-02