Читайте также:
|
Цель ВКР – разработка программы удержания существующих позиций на рынке УР компании ООО «Экспресс офис», путем использования неценовых методов конкурентной борьбы.
Резюме
Компания ООО «Экспресс офис» является малой коммерческо-торговой организацией занимающейся продажей офисной мебелью. Клиентами компании являются и физические и юридические лица. В настоящее время на рынке товаров и услуг появляется все больше новых компаний. Благодаря поддержке государством предпринимателей, владельцы расширяют свои компании, либо открывают новые. Любой новой организации требуется обустроить офис, соответственно необходимо предоставить рабочее место сотруднику, стол и кресло это минимальный набор. Также крупные предприятия, такие как, ОАО «Ижевский Мотозавод Аксион Холдинг», ЗАО «ИМЗ Купол», открытые более 50 лет назад нуждаются в обновлении мебели. Поэтому, можно сделать вывод о том, что спрос на офисную мебель и кресла останется на том, же уровне либо будет расти.
Таблица 1 – Виды реализуемых товаров
| Классификация по виду назначения | Доля в продажах, % |
| Мебель для приемных, зоны ожидания | |
| Мебель для рабочей зоны | |
| Мебель для переговорных комнат, залов для конференций | |
| Мебель для кабинета руководителя | |
| Мебель для комнаты отдыха |
Таблица 2 – Поставщики товаров ООО «Экспресс офис»
| № п/п | Название поставщика | Поставляемая продукция |
| ООО «Скайленд», г. Москва | Офисная мебель трех основных серий, производитель Белоруссия | |
| ООО «Нарбутас» | Офисная мебель разной направленности собственного производства | |
| ООО «Поинтекс» | Офисная мебель премиум класса иностранного производства (Италия) | |
| «Чепецкая мебельная фабрика», п. Чепца | Деревянные стулья и другая деревянная мебель | |
| ООО «Ромул» г. Москва | Офисная мебель производства Россия | |
| ООО «Люксор-М», г. Ижевск | Аксессуары и фурнитура для мебели | |
| ИП Александров, г. Ижевск | Стекла и фурнитура для стекол |
Доля поставок по каждому поставщику в виде рисунка 2
По финансово-экономическому состоянию компании, представленному в таблице 3 видно, что с каждым годом количественные показатели растут. С 2012 года рентабельность увеличилась на 1,3 %, выручка от продаж 4 105,4 тыс. рублей, прибыль от продаж на 1 497,3 тысяч рублей. Увеличение финансовых показателей говорит об успешном развитии организации.
Таблица 3 – Динамика основных финансово-экономических показателей за 2012-2014 г
| Показатели | Период, без учета инфляции | Период, с учетом инфляции | Темпы роста, % | |||||
| цепной | базисный | |||||||
| Выручка от продажи, тыс.руб. | 13500,00 | 16420,00 | 18660,00 | 13500,00 | 15631,80 | 17605,40 | 115,8 | 130,5 |
| Себестоимость проданных товаров, тыс. руб. | 8180,00 | 9950,00 | 11310,00 | 8180,00 | 9472,00 | 10688,00 | 115,8 | 130,5 |
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 5320,00 | 6470,00 | 7350,00 | 5320,00 | 6159,40 | 6945,80 | 115,8 | 130,5 |
| Прибыль от продаж, тыс. руб. | 4220,00 | 5310,00 | 6050,00 | 4220,00 | 5055,10 | 5717,30 | 119,8 | 135,5 |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | 2170,00 | 2975,00 | 3235,00 | 2170,00 | 2832,20 | 3057,10 | 130,5 | 140,9 |
| Рентабельность продаж, % | 31,2 | 32,3 | 32,4 | 31,2 | 32,3 | 32,5 | - | - |
Но состояние экономики, на сегодняшний день в стране имеет место спад. Это напрямую оказывает влияние на развитие организации. Если у потребителей снизятся доходы, то и упадут объемы продаж.
В кризисном состоянии по данным Росстата пребывает отрасль промышленности – обрабатывающая промышленность демонстрирует нулевую стагнацию, что не может вызывать оптимизм на фоне прошлогоднего спада выпуска на 1,1%. Но, что касается сферы обработки древесины и производства изделий из дерева, то тут есть спад. Наглядно продемонстрировано на рисунке 3 и в таблице 4
Рисунок 3 – Индексы промышленного производства «Обработка древесины и производство изделий из дерева»
По данным Росстата представленных, в виде рисунка 3 видно, что по сравнению с предыдущими годами, кроме 2009 года, на 2014 год ситуация в сфере производства и обработки дерева имеет негативную динамику, что несомненно будет, отражается на продажах компании.
В количественном выражении индексы промышленного производства представлены в виде таблицы 4.
| Даты | Обработка древесины и производство изделий из дерева |
| 2013 год | |
| Январь | 106,1 |
| Февраль | 100,7 |
| Март | 98,7 |
| Апрель | 87,3 |
| Май | 90,7 |
| Июнь | 102,9 |
| Июль | 103,4 |
| Август | 111,0 |
| Сентябрь | 114,4 |
| Октябрь | 112,1 |
| Ноябрь | 112,9 |
| Декабрь | 112,4 |
| 2014 год | |
| Январь | 100,8 |
| Февраль | 101,5 |
| Март | 99,9 |
| Апрель | 99,4 |
| Май | 91,7 |
| Июнь | 87,0 |
| Июль | 91,9 |
| Август | 90,3 |
| Сентябрь | 93,6 |
Как видно из данных рисунка с начала 2013 года по август 2014 года индекс снизился на 22.1 %. По сравнению с показателями на сентябрь 2013 года положительная динамика – 14,4 %, в сентябре 2014 года – спад на 6,4 %. По данным статистики видно, что рынок сужается, поэтому можно сделать вывод о том, что необходимо принимать меры для удержания позиций на рынке.
Таким образом, можно сделать вывод об актуальности выбранной темы ВКР. Для того чтобы компании ООО «Экспресс офис» сохранить имеющиеся позиции на рынке офисной мебели в УР, сохранить или увеличить объемы продаж на сужающемся рынке, необходимо провести ряд мероприятий по повышению конкурентоспособности. Так как в целом конкуренция на рынке офисной мебели высокая задачей повышения конкурентоспособности компании является использование ценовых и неценовых методов борьбы с конкурентами.
Поскольку у компании «Экспресс офис» нет собственного производства, нет возможности снижать цены на товары, соответственно основной возможностью повышения конкурентоспособности является использование неценовых методов.
Автор книги «Конкуренция и конкурентоспособность: содержание понятий и история их становлений» - Н.Н. Александров трактует понятие конкуренции как соперничество между отдельными субъектами рыночного хозяйства за наиболее выгодные условия производства и реализации (купли и продажи) товаров.
Ценовая конкуренция — это конкурентная борьба за счет снижения цен до более низкого относительно конкурентов уровня.
Неценовая конкуренция - это конкуренция, которая основана на продаже товаров более высокого качества и надежности, достигаемых благодаря техническому превосходству. Повышение качества может осуществляться по двум основным направлениям:
- совершенствование технических характеристик товаров;
- улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителей.
Неценовая конкуренция включает качество продукта, качество рекламы, информацию, инструкции, надежность обещанных дат поставок, надежность при использовании и послепродажное обслуживание.
Исходя из проведенного анализа компании, очевидно у компании ООО «Экспресс офис» сильная конкурентная позиция на сужающемся рынке с острой конкуренцией.
Согласно матрице Томпсона-Стрикланда (рисунок 4) в имеющихся условиях приемлемой стратегией станет стратегия центрированной диверсификации (4 квадрант), которая дает возможность не выходить из старой зоны хозяйствования, а искать резервы развития организации внутри существующей структуры. Внедрение новых видов товаров и услуг происходит не по схеме замещения, а дополняет существующие возможности производства и сбыта, обеспечивая рациональное распределение внутренних финансовых потоков. Введение в ассортимент компании новой серии мебели дополнит существующие возможности сбыта и обеспечит преимущество перед конкурентами. Организация продажи новой современной серии мебели необходима для удержания существующих позиции на сокращающемся рынке, развития компании. Если этого не произойдет, то компания будет терять имеющиеся позиции, что приведет к снижению продаж.
Дерево решений
Дата добавления: 2015-09-02; просмотров: 61 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| СБОРНИКА С КОЛЛЕКТИВНЫМ АВТОРОМ | | | Тема 1. Лица. Брак и семейные правоотношения. (6 часов). |