Прогнозирование развития систем коммерческой информации на основе анализа чувствительности.

При помощи шаровой модели понимаем, как изменяется площадь поверхности сферы от фазы к фазе развития СКИ. Чем больше фаза, тем больше площадь поверхности. Но с увеличением площади повер-ти для стабильного рынка растет чувствительность, а, след-но, уменьшается отклонение ожидаемой выручки продавца от ожидаемой выручки покупателя. Для заданной информац. модели изменяется обратно пропорционально площади поверхности сферы. Если выбрать информационную модель с неизменной ожидаемой выручкой со стороны покупателя, то, задаваясь исходным тестируемым значением ожидаемой выручки продавцом, можно опреде лить начальное значение а для первой фазы развития СКИ. Далее при помощи табл. Числен.значений можно найти, как изменяются значения а от фазы к фазе. При помощи той же информационной модели по заданным знач-м а имеется подбираем ожидаемую выручку продавцом по каждой фазе. В результате решения задачи позиц-ия СКИ подбираются значении ожидаемой выручки, кот-е соответствуют заданным значениям чувствительности а, Учитывая, что каждое значение ожидаемой выручки соответствует определенной ИННОСИЛЕ продавца, можно установить, как этот ресурс изменяется от фазы к фазе. Для нестабильного рынка с увеличением фазы развития чувствительность вместе с ожидаемой вытручкой уменьшается.Пример. Ожид.,планир.выручка, две группы тов-в, два участка сбыта,ценаБаз. инф.модель: З11*Uр1+З21*Up2+B11*U1+B21*U2=B1_З12*Up1+З22*Up2+B12*U1+B22*U2=B2.Переменные: затраты ресурсов,план выручка,гап оценки,оценки риска.Задача позиционирования-методом минимакса.вводятся ограничения. Сумма план затрат по кажд.товару не должна привышать план выручку. На участках сбыта ожидаемая выручка продавцом не должна превышать ожид.выручку от покупателя.Так же ожид.выручка от операцион.покупателя на уч.сбыта не должна превышать план.выручки.B cтатестируемое значение ожид.выручки продавцом,на основании тестирования его предприн.способностей.Далее метод минимакса(ищем значение d). Для этого находим соотношение площадей поверхности сферы в конце кажд.фазы развития,приняв эту площадь в конце первфазы. На нестабильном рынке продавец в каждой фазе заново вынужден проводить идентификацию. Если бы он не имел опыта, то дол жен был бы получать такую же выручку, как и в первой фазе. Но полученный им опыт в предыдущей фазе заставит его сделать неверные шаги. Тот объем дополнительной, полезной информации, которую он имел на стабильном рынке, в данном случае явится помехой. Время, которое он тратил на получение дополнительной выручки за счет приобретенного опыта в предыдущей фазе, будет потрачено впустую. Следовательно, в каждой последующей фазе ожидаемая выручка продавцом должна уменьшаться на эту же величину. Таким образом, на нестабильном рынке отрицательное влияние опыта наиболее существенно сказывается во второй фазе, а затем с третьей фазы начинает уменьшаться. Это говорит о том, что продавец со временем все больше и больше понимает, что необходимо меньше доверяться опыту.для определения действительного влияния опыта необходимо определить реальное состояние стабильности рынка и найти положение линии влияния опыта между линией роста и спада.

Дата добавления: 2015-09-02