Хостинговая площадка от Radio&Cable

Весной 2001 го­да на на­шу го­ло­ву сва­ли­лись нес­коль­ко ло­ще­ных инос­т­ран­ных ме­нед­же­ров из рус­ско­го офи­са гло­баль­но­го про­вай­де­ра Radio&Cable.

Как обыч­но, они выш­ли нап­ря­мик на хо­зя­ев Пор­та­ла, Бан­ки­ра и Ла­ти­но­аме­ри­кан­ца и объ­яс­ни­ли им, что нуж­но при­нять нас­то­ящее биз­нес­мен­с­кое ре­ше­ние - не стро­ить свою хос­тин­го­вую ин­ф­рас­т­рук­ту­ру, а пе­ре­ехать в дей­та-центр от R&C.

Пойми, Вик­тор, го­во­ри­ли они Ла­ти­но­аме­ри­кан­цу на чис­том ан­г­лий­с­ком язы­ке, твои прог­рам­мис­ты и си­сад­ми­ны, yo­ur tec­h­ni­cal pe­op­le, ни­ког­да те­бе не ска­жут прав­ды, они име­ют лич­ный ин­те­рес. На са­мом же де­ле они те­бе не нуж­ны, они не­на­деж­ны, сто­ят до­ро­го, име­ют свои ам­би­ции.

А нуж­но ра­бо­тать по аут­сор­син­гу, с гло­баль­ны­ми пар­т­не­ра­ми, где все по до­го­во­ру, где бу­дет стро­гий SLA (Ser­vi­ce Le­vel Ag­re­ement). Да, тех­ни­чес­кие лю­ди под­ни­мут крик, но ты их не слу­шай, а при­ми не­по­пу­ляр­ное, но вер­ное ре­ше­ние, как нас­то­ящий биз­нес­мен. Да и при вы­хо­де на IPO, или при про­да­же Пор­та­ла, тот факт, что Пор­тал хос­тит­ся на свер­х­на­деж­ной пло­щад­ке гло­баль­но­го про­вай­де­ра - это ог­ром­ный плюс.

Мы с глав­ным си­сад­ми­ном Пор­та­ла Де­ни­сом (бу­ду­щим ген­ди­рек­то­ром Пор­та­ла) бы­ли вы­нуж­де­ны пот­ра­тить нес­коль­ко не­дель на всю эту су­ету с про­ныр­ли­вы­ми про­дав­ца­ми R&C: чи­тать их за­пу­тан­ные пред­ло­же­ния, ез­дить к ним на пе­ре­го­во­ры, ез­дить на их пло­щад­ку.

Основным ар­гу­мен­том этих гос­под в от­лич­ных кос­тю­мах на пе­ре­го­во­рах с на­ми был та­кой: «мы с ва­шим бос­сом уже обо всем до­го­во­ри­лись, он ска­зал, что на все сог­ла­сен, не при­ду­ри­вай­тесь, а ис­пол­няй­те, а то вас всех уво­лят». Вре­мя от вре­ме­ни они жа­ло­ва­лись ин­вес­то­рам, Ла­ти­но­аме­ри­ка­нец зво­нил нам с Де­ни­сом и гроз­но спра­ши­вал: по­че­му мы ме­ша­ем про­цес­су, в чем проб­ле­ма и т. п.

Тут мы име­ли клас­си­чес­кий при­ем пе­ре­го­вор­ных нож­ниц, ког­да пос­тав­щи­ки ус­лу­ги с бос­сом до­го­ва­ри­ва­ют­ся в са­мых об­щих тер­ми­нах (что вот, ти­па, во­об­ще мы друг дру­га ува­жа­ем, и нам ин­те­рес­но рас­смот­реть воз­мож­ность сот­руд­ни­чес­т­ва), а на под­чи­нен­ных да­вят, под­со­вы­вая кон­к­рет­ные не­вы­год­ные ус­ло­вия и пре­под­но­ся их как уже сог­ла­со­ван­ные с бос­сом.

Прием этот ра­бо­та­ет, ког­да босс поз­во­ля­ет се­бе ду­мать, что раз­го­ва­ри­вать и ре­шать нуж­но всег­да на уров­не пер­вых лиц, а при этом сам в воп­ро­се аб­со­лют­но не раз­би­ра­ет­ся. Ну и ког­да пер­со­нал за­пу­ган и прос­то бе­рет под ко­зы­рек.

Истинная же прав­да (ко­то­рую нам рас­ска­за­ли зна­ющие лю­ди) сос­то­яла в том, что дей­та-центр Radio&Cable был еще не тол­ком дос­т­ро­ен, по­зи­тив­ных ре­зуль­та­тов у рус­ско­го офи­са не бы­ло, по­это­му осенью дол­жен был при­ехать ре­ги­ональ­ный ди­рек­тор для ре­ви­зии ре­зуль­та­тов де­ятель­нос­ти фи­ли­ала. И, что­бы не быть с трес­ком уво­лен­ны­ми, мес­т­ным ме­нед­же­рам по­за­рез был ну­жен хо­тя бы один пер­вый круп­ный кли­ент.

Но да­же в этих кри­ти­чес­ких для се­бя ус­ло­ви­ях они вы­ка­ти­ли це­ны на хос­тинг и тра­фик чуть ли не в пять раз вы­ше ры­ноч­ных! Это­го бы­ло дос­та­точ­но, и Ла­ти­но­аме­ри­ка­нец, по­ни­мав­ший толь­ко язык де­нег, быс­т­ро ох­ла­дел к R&C.

В ито­ге ни­ку­да пе­ре­ез­жать мы не ста­ли, а Де­нис про­дол­жил раз­ви­тие соб­с­т­вен­ной тех­но­ло­ги­чес­кой пло­щад­ки, прев­ра­тив­шей­ся в кон­це кон­цов в соб­с­т­вен­ный дей­та-центр и от­дель­ную хос­тин­го­вую ком­па­нию «Пор­тал-Те­ле­ком».

Но вре­ме­ни и нер­вов на эту оче­ред­ную дурь ин­вес­то­ров пот­ра­че­но бы­ло слиш­ком мно­го.

Дата добавления: 2015-09-01