Читайте также:
|
В настоящее время в связи с переходом на рыночную экономику, все
частные предприниматели стремятся получить как можно большую прибыль.
Поэтому, как только какой либо товар становится дефицитным,
индивидуальные предприниматели немедленно стремятся завезти данный товар и продать его по более высокой цене. Иногда предприниматели создают ситуации искусственного дефицита также с целью получения выгоды. Это может распространяться как на товары сезонного спроса (например, сахар), так и на любые другие товары. Для создания ощущения дефицита следует пользоваться камерными, немассовыми каналами дистрибуции и регулировать искусственно степень наличия товара на интересующем нас рынке. Если товар есть в каждом магазине и ларьке, вы никогда не сможете построить ему имидж эксклюзивного или дефицитного.
По инициативе социального психолога Стивена Уорчела был проведен
следующий эксперимент. Торговые агенты позвонили, как обычно, постоянным клиентам компании — закупщикам говядины для супермаркетов
и других точек, торгующих продуктами в розницу, и одним из трех способов
предложили им сделать заказ. Одни клиенты услышали предложение в
стандартной форме. Другим клиентам дополнительно была предоставлена
информация о том, что поставки импортной говядины будут сокращены в
ближайшие несколько месяцев. Третья группа клиентов получила те же
сведения, что и вторая группа, а также информацию о том, что мало кто
узнает о предстоящем сокращении поставок, так как эти сведения поступили
из надежного, но засекреченного источника. Таким образом, клиентам из
третьей группы дали понять, что ограничен не только доступ к продукту, но и доступ к информации, касающейся данного продукта. Результаты
эксперимента говорят сами за себя. Торговые агенты второй и третьей групп
стали требовать от владельцев магазинов увеличения закупок говядины,
чтобы обеспечить бесперебойную торговлю в течение ближайших месяцев. По сравнению с клиентами, которым было сделано торговое предложение в
стандартной форме, те клиенты, которым было также сказано о дефиците
говядины, заказали ее в два раза больше. Однако особенно много говядины
заказали те клиенты, которые решили, что они владеют "исключительной"
информацией. Они приобрели в шесть раз больше говядины, чем их коллеги,
— на них обрушился двойной удар принципа дефицита.
Не так давно в России также была создана ситуация искусственного
дефицита, когда во всех СМИ прошла информация о том, что Украина в
отместку за отключение газа и запрет импорта мяса готова наложить эмбарго
на поставки соли. Это заставило жителей российских городов ринуться в
магазины, где их поджидали подсознательно ожидаемые пустые полки.
Паника начала нарастать как снежный ком, и в течение всего нескольких дней цена на соль в отдельных областях страны поднялась с 4 – 5 рублей до 40 рублей за килограмм. Как обычно, народ не стал слушать политиков и
экономических экспертов, уверявших, что никаких реальных причин для
роста цен на соль нет.
Истинной причиной скачка цен, скорее всего, явилось умелое
манипулирование общественным мнением некоторых торговцев, сумевших
извлечь из короткой волны паники баснословные прибыли. Создание
искусственного дефицита товара с последующим резким взвинчиванием цен – прием простой, но очень действенный. Он использовался в торговле испокон веков с неизменным успехом. История знает немало примеров того, как хитрые дельцы в разные времена и в разных странах шли на сознательные убытки, чтобы сначала создать дефицит товара, а затем, на волне ажиотажного спроса, с лихвой компенсировать затраты.
Постоянно действующий дефицитный рынок можно лишь с оговорками
назвать рынком. Такой рынок, как правило, является порождением
определённой системы хозяйствования, в условиях которой связанный по
рукам и ногам рынок не в состоянии выполнить свои классические функции.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 75 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Контроль над ценами | | | Последствия существования дефицитного рынка |