Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как продавать коучинг. Наш опыт

Страх оценки | Правильные убеждения | Нишевание | Сертификаты, дипломы, членство в ассоциациях | В книге по коучингу вы говорили, что сертификаты для коучинга не нужны. | Социальные сети | Вам необходимо создать электронную рассылку | Конференции | Онлайн-тренинги (вебинары) | Как собрать свой тренинг или семинар |


Читайте также:
  1. Если вы не умеете продавать, то не сможете стать предпринимателем: вопрос о денежном потоке
  2. Как продавать консалтинг без рекламы
  3. Магазин, базар, прилавок, покупать и продавать
  4. Паша для проформы говорит вводные слова про квартиру. Реагирует на слова Вивьен, про то, что если квартира будет продаваться.
  5. Продавать – это значит уметь эффектно себя подать, сделать саморекламу, самопрезентацию.

Во время выступлений мы постоянно ссылаемся на наш коучинг, на нашу персональную работу. И в конце продаем его.

Делаем предложение по формуле ОДП (оффер – дедлайн – призыв к действию). Затем мы говорим: «Всем спасибо. Те, кто готов купить коучинг или записаться на наш семинар, подходите – мы ответим отдельно на ваши вопросы».

После этого люди подходят и спрашивают: «Как попасть на ваш коучинг? Как купить консультацию?»

На такие вопросы мы рекомендуем отвечать следующим образом: «Стандартно моя консультация стоит 10 тыс. рублей, но сейчас у меня очень плотное расписание. Ближайшая дата, которую могу предложить, – 33 мартабря».

Даже если сейчас у вас все дни свободны (и вы готовы хоть завтра начать работать), не надо говорить «Да-да, конечно! Давайте работать!» – это отталкивает.

Говорить нужно: «Хорошо, я готов с вами встретиться. Ближайшая свободная дата —19 июня. У меня есть окно в первой половине дня. Сможете подойти?» Когда мы создаем такой «дефицит», тут же перестают появляться вопросы типа: «А можно дешевле?», «Скидку сделаете?».

Если спрашивают: «А можно 21-го числа?», отвечайте: «Хорошо, я уточню, мой ассистент вам перезвонит и скажет, возможно ли это. Но мне важно знать наверняка – вы точно можете в этот день?» Клиент говорит: «Да-да, точно!».

На что вы продолжаете: «Хорошо, тогда внесите сейчас предоплату 5000 рублей. Мы зафиксируем эту дату, и мой ассистент перезвонит вам. Если что-то не получится, мы эти деньги вернем. Я понимаю, что для вас это важно, поэтому постараюсь найти окно».

Такие фразы нужно репетировать. У вас с ходу может не получаться произносить их естественно. Отработайте их перед зеркалом. Когда вы в первый раз будете это говорить, вам будет некомфортно от собственной наглости.

И это, скорее всего, будет очень заметно. Вы будете дрожать, глупо хихикать или показывать всей своей мимикой несоответствие внутреннего и внешнего. Репетируйте, и все постепенно получится.

Во время выступления нужно продавать очень активно, агрессивно. Но как только люди начинают подходить, вы должны тут же включать недоступность.

 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Продажи со сцены| Что делать со страхом публичных выступлений

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)