Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

В современных организациях

ТЕМА 1. ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА | Маркетинг и функциональная структура организации | Маркетинг менеджмент в современных бизнес-системах | Социально-культурные аспекты сегментирования рынков. Традиционные маркетинговые товары | ОРГАНИЗАЦИИ И КЛИЕНТОВ | Маркетинг и система TQM в современных организациях | Основные психологические факторы, определяющие поведение потребителей | Стадии процессов принятия решения о покупке | Теория потребностей А. Маслоу | Оценка альтернатив и решение о покупке |


Читайте также:
  1. I Некоторые аспекты современных опытом
  2. I. Некоторые аспекты современных опытов
  3. IX Смысл современных "посмертных" опытов
  4. Quot;Миссия" современных "посмертных" опытов
  5. АВТОМАТИЗАЦИЯ СОВРЕМЕННЫХ БАБЛИОТЕК И ЭЛЕКТРОННЫХ БИБЛИОТЕК 1 страница
  6. АВТОМАТИЗАЦИЯ СОВРЕМЕННЫХ БАБЛИОТЕК И ЭЛЕКТРОННЫХ БИБЛИОТЕК 2 страница
  7. АВТОМАТИЗАЦИЯ СОВРЕМЕННЫХ БАБЛИОТЕК И ЭЛЕКТРОННЫХ БИБЛИОТЕК 3 страница

Товарная (продукто-ориентированная) концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение товарам, предлагающим наивысшее качество, обладающим лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Обычная практика компаний, ориентированных на продукт, - создание новых образцов продукта без учета мнения потенциальных покупателей. Они уверены, что разработчикам товара прекрасно известно, в чем нуждается потребитель. Эта концепция отдает предпочтение скорее качественному производству. Смысл ее фактически заключается в том, что если удается сделать качественную продукцию, то ее обязательно купят. Однако как отдельно взятая концепция, такой подход к построению работы организаций постепенно себя изживает. Например, в 90-е годы на международных рынках работали и сегодня продолжают работать много компаний, производящих качественную продукцию, но этого оказалось явно недостаточно, чтобы завоевать сколь-либо существенную долю рынка. В частности это обусловлено тем, что менеджеры ни одной из организаций не могут со 100-процентной аккуратностью "чувствовать", что хочет рынок, если они не имеют какого-то формального способа или возможности получать и анализировать клиентские требования. В товарной концепции клиенту, как правило, не уделяется много внимания. Поэтому нам хотелось бы подробнее остановиться на других концепциях, которые более тесно связаны с пожеланиями и требованиями клиентов и которые ориентированы на то, каким образом клиент может отреагировать на наличие или условия использования определенного товара.


3.4. Товарная концепция в российских организациях

В российских организациях товарная концепция стала распространяться только в последние несколько лет. Как правило, эти организации активно ориентируются на свое собственное знание рынка и составляют портрет своего потребителя за счет внутриорганизационных ресурсов. Эти компании обычно не проводят глубоких маркетинговых исследований и ориентируются исключительно на собственный опыт и собственные данные по тем или иным типам продукции. Товарная концепция существовала на предприятиях в России во времена плановой экономики, правда, в какой-то странной форме и в странном виде, так как продукция не соответствовала даже минимальным параметрам качества. В настоящее время в рамках товарной концепции работают организации типа ВАЗа, однако и они стали в последнее время все больше ориентироваться на требования клиентов.


3.5. Ориентация на продажи. Построение работы организации


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Производственная концепция. Построение организационной работы в рамках производственной концепции| В рамках концепции ориентации на продажи

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)