Беседа миллиардера Косюка с молодыми бизнесменами

КЕЙС

Журнал Forbes организовал встречу с основателем холдинга «Мироновский хлебопродукт (Наша Ряба)» Юрием Косюком, построившим одну из крупнейших агрокомпаний страны. Это вывело его на шестое место в списке богатейших украинцев c состоянием более $1,6 млрд.

Forbes: Мы собрали молодых предпринимателей, которые начали свой бизнес два‑три года назад. Вы занялись бизнесом в лихих 1990‑х. В чем различия делового климата тогда и сейчас? Правда ли, что в наши дни начинать свое дело тяжелее, чем раньше?

Юрий Косюк: Принципиаль­ных отличий нет. Рассуждения о том, что сегодня больше конкуренции и труднее начать свое дело, для меня звучат как отговорки ленивых или бездарных людей. Я много общаюсь с иностранными бизнесменами, которые организовали свое дело в середине прошлого века. На вопрос, когда было легче или труднее, они отвечают: «Одинаково». Просто одни берут и делают, а другие рассказывают, почему у них не получается.

Многие постсоветские миллиардеры – это люди моего поколения, которые использовали все возможности начала 1990‑х. Но теперь есть новые возможности: много денег, много большого бизнеса, много идей, можно что‑то срисовать, что‑то придумать самому. Чем более развиты страна, бизнес и общество, тем больше возможностей для предпринимательства. Посмотрите на глобальный список Forbes сегодня и 20 лет назад. Он обновился процентов на 80.

Георгий Курбанов: С какого возраста нужно начинать бизнес?

Косюк: Вот с такого (показывает на сына). Я все время говорю Ивану: если хочешь быть предпринимателем, ты должен быть амбициозным, быть лидером. Большинство людей не любят сильно себя утруждать. Мои друзья – успешные предприниматели с самого начала ставили себе высокую планку. У них золотые медали в школах, красные дипломы. И наоборот: мои ровесники‑обыватели в школе учились на тройки, еле закончили институт. Ни к чему не стремились, в итоге получились политики.

Курбанов: Я знаю историю о парне, который ради своего стартапа заложил квартиру. Где грань между разумным и нера­зумным риском в привлечении кредитов?

Косюк: Совсем не пользоваться кредитами глупо. Это финансовый инструмент, который дешевле денег акционеров. Но я видел бизнесы, у которых кредитная нагрузка была 10 EBITDA. Я говорил: «Ребята, вы сумасшедшие». Три года назад я предложил им продать компанию, они не захотели. Сегодня у них все по‑прежнему: EBITDA $100 млн при долге в миллиард. Этот бизнес висит на заборе и колышется ветром, на фиг никому не нужный.

По украинским меркам 5 EBITDA – это уже тяжелый долг. Мы внутри компании установили потолок в 2,5 EBITDA. Под приобретения можем увеличить до 3.

Курбанов: Нужно ли привлекать инвестора в свой бизнес и когда это лучше делать?

Косюк: Жадность – первый шаг к бедности. Думай, сколько ты будешь зарабатывать, а не о том, какую прибыль получит инвестор. Если бизнесу есть куда расти, лучше пустить новых людей.

У меня где‑то в 2002 году произошла ломка сознания в этом вопросе. Тогда мы меняли бизнес‑модель, замахнулись на очень масштабный проект по производству курятины стоимостью $300 млн. В Украине на меня все смотрели как на сумасшедшего.

Мне надо было на ком‑то проверять правильность своих действий, и тогда я пустил к себе на 10% IFC (Международная финансовая корпорация). Я не нуждался в их деньгах, но на представителях IFC я тестировал верность своих шагов, защищал свои идеи. Они меня здорово натаскали по правильной корпоративной структуре и управлению. В нашем совете директоров IFC была представлена финансовым директором европейского подразделения Jaguar. Поначалу я швырялся бумажками и кричал ему: «Что ты вообще понимаешь в курице?! Зачем мы тебя взяли, ты же из автомобильной индустрии!» Но теперь я могу сказать: он донес до меня очень важную мысль – законы рынка во всем мире одинаковы.

Александр Пузыревич: Все‑таки за счет каких средств лучше развивать бизнес?

Косюк: Это и кредиты, и реинвестированная прибыль, и инвесторы. Привлекая инвесторов, следует понимать, что ты уже не сможешь управлять компанией как своей. Придется отчитываться, придерживаться правил. Главное – нельзя врать.

Дата добавления: 2015-09-05