Матрица МакКинзи

Таблица 3

Исходные данные

Вид продукции	Объемы продаж, тыс. руб.	Темп прироста рынка в 2011 г, %
2011 г.	2012 г.
компания К	Компания Л	компания М	другие компании	компания К	компания Л	компания М	другие компании
А
Б
В
Г
Д

1. Расчет оценки привлекательности рынка (отрасли), в котором функционирует предприятия (стратегическая бизнес единица)

Таблица 4

Оценка степени привлекательности рынка (отрасли)

Параметры отрасли	вес	Продукция «А»	Продукция «Б»	Продукция «В»	Продукция «Г»	Продукция «Д»
Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат
Конкуренция	0.3		1,2		0,9		0,3		1,2		0,6
Размер и темпы роста рынка	0,4		1,2		0,8		0,8		0,8		1,6
Концентрация потенциальных клиентов	0,2						0,2		0,2		0,6
Доступность рынка	0,1		0,5		0,5		0,4		0,2		0,1
Интегральная оценка привлекательности рынка	1,0		3,9		3,2		1,7		2,4		2,9

2. Расчет оценки конкуренткой позиции продукции, реализуемой предприятием

Таблица 5

Оценка конкурентной позиции продукта на рынке

Параметры продукции	вес	Продукция «А»	Продукция «Б»	Продукция «В»	Продукция «Г»	Продукция «Д»
Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат
Качество продукции	0,2		0,8		0,4		0,6		0,6		0,6
Доля в рынке	0,3		0,9		0,3		0,6		0,3		1,2
Издержки на производство	0,2		0,4				0,6		0,6		0,4
Инновационный потенциал	0,3		1,5		1,5		0,6		1,2		0,3
Интегральная оценка конкурентной позиции продукта	1,0		3,6		3,2		1,8		2,7		2,5

Рис.5 Матрица «Привлекательность отрасли – стратегическое положение предприятия М»

Анализ результатов:

Товар А: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Звезда», с высокой доли рынка, по матрице МакКинзи товар обладает хорошей конкурентной позицией и высокой привлекательность рынка, что позволяет разработать в отношении него стратегию инвестирования и наращивания продаж.

Товар Б: соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Звезда», с высокой доли рынка, по матрице МакКинзи товар обладает хорошей конкурентной позицией, но привлекательность рынка для предприятия низкая. В данном случае, в отношении товара Б можно рекомендовать стратегию выборочного инвестирования и более детального анализа рынка с позиций поиска новых ниш.

Товар В: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. В соответствии с матрицей МакКинзи товар относится к сегменту «Поражение» и свидетельствует о неэффективности дальнейшего инвестирования в него. Но учитывая среднюю конкурентную позицию, можно рекомендовать стратегию поиска повышения продаж.

Товар Г: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. В соответствии с матрицей МакКинзи товар относится к сегменту «Поражение» и свидетельствует о неэффективности дальнейшего инвестирования в него. Но учитывая среднюю конкурентную позицию, можно рекомендовать стратегию поиска повышения продаж.

Товар Д: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. Попадание в матрице МакКинзи в сегмент «Средний бизнес» должен заставить предприятия М задуматься о дальнейшей судьбе товара.

Делая общий вывод, исходя из результатов, полученных по матрице БКГ и МакКинзи можно сказать, что предприятию М для повышения эффективности деятельности и увеличения прибыльности следует формировать товарный портфель максимально из товара А и Б, как наиболее перспективных и интересных для рынка.

Дата добавления: 2015-08-27