Читайте также:
|
Наглядный пример
Проиллюстрируем вышесказанное следующим, всех нас касающимся примером.
Государство, пытаясь увеличить налоговые поступления, нередко идет на повышение ставок налогов. Результат зачастую бывает об ратным – объем поступлений сокращается. В чем же здесь дело?
Срабатывает принцип: если людей заставляют, они сопротивляются. В данном случае многие находят всевозможные лазейки для неуплаты налогов или покидают ряды плательщиков (сворачивают дело или уходят в теневую экономику). Таким образом, силовое воздействи^дает противоположный результат. ' """
Разумный компромисс
Во многих государствах ту же проблему решают обратным способом – уменьшают
ставки налогов. В результате становится выгодным проявлять экономическую активность, налоги не обременительны, поэтому количество плательщиков резко возрастает, в итоге суммарные поступления в казну увеличиваются. Выгодно и государству и плательщикам.
Это прекрасный пример разумного компоомис- са. "Правило пирога", примененное здесь, наглядно можно изобразить так:
Здесь площади кругов означают всю получаемую прибыль (доход), заштрихованная часть – изымаемую в виде налогов. "Жесткий" вариант соответствует увеличению ставки налогов, "либеральный" – уменьшению ставки. Объем поступлений во втором случае больше, чем в первом, хотя с каждого плательщика берут вдвое меньше.
Компромисс и убеждение Компромисс достижим только в том случае, если каждая сторона убедит оппонирующую в выгодности для нее такого компромисса. Иначе нет гарантий, что на него пойдут, а если пойдут – что
будут соблюдать. В примере с налогами – это убедить прежде всего налоговые органы.
Суммируя все сказанное, приходим к выводу о том, что наиболее высокие и надежные результаты достигаются не прессингом, а умением убеждать.
Наука убеждать
Этой науке издревле придавалось огромное значение. Величайшие умы человечества внесли в нее свой вклад. Она изучалась и изучается в лучших учебных заведениях мира, но, к сожалению, не в наших вузах, хотя еще в царской России ее преподавали даже в гимназиях, не говоря уже об университетах. Основные положения науки убеждать традиционно входили в курс риторики.
Человек, владеющий приемами убеждения, получает большое преимущество в деловой беседе, при разрешении конфликтов, в выступлениях перед аудиторией. Мы приведем наиболее важные правила науки убеждать.
Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 59 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| При компромиссе мы отступаем от части своих требований в обмен на уступки другой стороны. | | | Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный. |