Тема: анализ потребностей посредством сегментации рынка. Макросегментация и микросегментация

План

1. Понятие микросегментации рынка

2. Понятие макросегментации рынка

1. Стратегия сегментации направлена на обеспечение преиму­ществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка, выделяемом на основе географического, психографического, поведенческого или демографического прин­ципов. Ее необходимость вызвана разнообразием характеристик предлагаемой продукции, потребителей, национальных особен­ностей рынков. Основная идея стратегии заключается в том, что предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок бо­лее

эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои ресурсы на всем рынке.

В результате преимущество над кон­курентами создается либо дифференциацией товаров на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо пу­тем достижения меньших издержек при обслуживании выбран­ного сегмента.

В общем виде маркетинг делят на стратегический и операци­онный,каждый из которых включает в себя последовательные этапы реализации (рис.5).

Одним из первых решений, принимаемых фирмой, должно быть определение рынка, на котором данное предприятие же­лает вести конкурентную борьбу. Выбор базового рынка пред­полагает разделение общего рынка на части (сегменты). В каж­дом сегменте потребители имеют схожие потребности, схожие мотивации и схожее поведение.

2. Процесс разделения базового рынка включает макросегментации и микросегментации.

Анализ потребностей   Определение базового рынка Макро- и микросигментация рынка   Анализ привлекательности (оценка потенциала рынка)   Анализ конкурентоспособности     Выбор стратегии развития    

Выбор целевого сегмента   Комплексное маркетинговое давление (товар, сбыт, цена, коммуникации)   Бюджет маркетинга   Реализация плана и контроль

Операционный маркетинг (активный процесс)

Стратегический маркетинг (процесс анализа)

Рис. 5 Две стороны маркетинга

Дата добавления: 2015-08-18