Анализ отрасли. Анализ конкуренции.

Отрасль - группа предприятий, производящих товары и услуги, которые с точки зрения покупателя являются взаимозаменяемыми. Отрасль - это разнообразные предприятия и не все предприятия вступают в конкурентную борьбу.

Проанализируйте текущее состояние отрасли и определите условия, в которых ваше предприятие функционирует в настоящий момент или будет функционировать в дальнейшем; опишите основные фирмы, с которыми прямо или косвенно оно конкурирует. Фирмы, предлагающие тот же товар или те же услуги на том же рынке, являются непосредственными конкурентами, а фирмы, предлагающие похожие товары или их заменители на частично совпадающих рынках, являются косвенными конкурентами.

Описание отрасли должно включать в себя:

-Описание сектора экономики, к которому относится ваша отрасль, т.е. производство, распределение (оптовая или розничная торговля) или услуги.

-Перечень товаров или услуг, предлагаемых отраслью.

-Описание географии отрасли: местная, региональная, национальная или международная. Она определяется рынками, на которых основные конкуренты предлагают свои товары или услуги.

Во время выполнения конкурентного анализа необходимо сосредоточиться на следующих основных моментах: (1.Кто является вашими основными конкурентами; 2.Основа Вашего соперничества. 3.В чем заключаются главные отличия между вашей компанией и ее конкурентами.4. Кто в состоянии конкурировать с вами в будущем.5.Что препятствует входу на рынок новых игроков).

Конкурентов различают:( По уровням конкуренции. По ролям, которые они играют на рынке; По функциям, которые они выполняют в бизнесе.)

Уровни конкуренции

В зависимости от степени взаимозаменяемости продуктов выделяют 4 уровня конкуренции:

1 уровень - Общая конкуренция: при ней фирма видит конкурента в каждом производителе, участвующем в борьбе за деньги потребителей.

2 уровень - Формальная конкуренция: фирма считает конкурентами всех, кто производит продукцию, призванную удовлетворить одни и те же потребности.

3 уровень - Отраслевая (видовая) конкуренция: конкурирующими являются фирмы, производящие тот же продукт или группу продуктов.

4 уровень – Конкуренция торговых марок: имеет место в том случае, если фирма рассматривает в качестве своих конкурентов фирмы, предлагающие сходный продукт и/или услуги тем же целевым покупателям по сходным ценам.

Роли, выполняемые конкурентами на рынке:

1. Рыночный лидер - доля рынка не менее 40% (но не более 50%) /; в основе деятельности - новаторство (креатив) или масштаб (снижение издержек)

2. Бросающие рыночный вызов (Претенденты на лидерство) - доля рынка не менее 30%; отличаются значительным атакующим потенциалом.

3. Ведомые (Последователи) - доля рынка не менее 20%; следуют за N1 и N2 на почтительном расстоянии, экономя время и средства.

13. Маркетинговый план. Стратегии маркетинга.

Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение:

1) потребителей; 2) конкурентов; 3) товаров; 4) цен; 5) товародвижения и продаж; 6) системы стимулирования сбыта и рекламы;7) внутренней среды предприятия.

В рамках производственной функции:

1) организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий;

2) обеспечение материально-технического снабжения;

3) управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

В сбытовую функцию входят:

1) организация системы товародвижения; 2) организация сервиса; 3) организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта; 4) проведение целенаправленной товарной политики; 5) проведение ценовой политики.

Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления и контроля, которая подразумевает:

1) организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии; 2) информационное обеспечение управления коллективом; 3) организацию системы коммуникаций на предприятии; 4) организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

1) цели и стратегии маркетинга; 2) ценообразование; 3) схема распространения товаров;

4) методы стимулирования продаж; 5) организация послепродажного обслуживания клиентов;6) реклама; 7) формирование общественного мнения о фирме и товарах; 8) бюджет маркетинга; 9) контроллинг маркетинга.

Наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:

1. Проникновение на рынок.2. Развитие рынка. 3. Разработка товара.4. Диверсификация.

Планирование сбытовой политики.

Маркетинговое планирование сбытовой политики является наиболее важным этапом процесса управления сбытовой политикой, поскольку от эффективности планирования зависит будущая результативность сбытовой деятельности предприятия и его позиция на рынке.

Планирование сбыта представляет собой процесс программирования будущего предприятия в сфере сбыта с учетом изменений во внешней среде, ориентированный на удовлетворение потребностей целевого рынка.

планирование сбытовой политики - это управленческий процесс обеспечения соответствия между целями предприятия в сфере сбыта и его сбытовым потенциалом.

Маркетинговое планирование сбытовой политики пронизывает три уровня управления:

1) на корпоративном уровне разрабатывается система стратегических целей в области сбыта с учетом миссии предприятия;

2) на бизнес-уровне осуществляется анализ позиций предприятия на рынке в сфере сбыта, анализ результативности взаимоотношений с покупателями;

3)на функциональном уровне разрабатываются мероприятия по реализации сбытовой политики предприятия.

Выделяют:

1) стратегическое (долгосрочное) планирование сбыта - определение сбытовой политики предприятия (от 5 до 10 лет);

2)тактическое (среднесрочное) планирование сбыта - разработка программы управления сбытом, направленной на достижение поставленных целей в сфере сбыта (от 2 до 5 лет);

3)оперативное (краткосрочное) планирование сбыта - конкретизация мероприятий по реализации сбытовой политики предприятия (до 1 года).

Основной целью маркетингового планирования сбытовой политики является обеспечение направления сбытовой деятельности предприятия и его маркетинговых возможностей в сфере сбыта на удовлетворение потребностей и запросов покупателей и обеспечения развития предприятия.

Среди задач маркетингового планирования сбытовой политики основными являются:

1)анализ маркетинговой среды предприятия; 2) оценка маркетинговых рисков в сфере сбыта;

3)анализ сильных и слабых сторон в сфере сбыта; 4)разработка системы целей управления сбытовой политикой; 5)разработка маркетинговых стратегий управления сбытом; 6)разработка прогнозов сбыта. • наличия требующихся ресурсов, сырья и материалов;

15. Основные элементы производственного плана.

План производства продукции состоит из производственной программы, составленной на основе данных маркетингового анализа. Если предприятие только готовится к запуску, то в производственном плане указывают все, что необходимо для организации производства продукции на данной территории.

Местоположение проекта

Без правильного выбора местоположения ваш проект обречен на провал или значительные трудности в реализации.

Что оценивается при выборе местоположения предприятия?

1. Наличие и близость транспортных путей сообщения – автомагистралей, железных дорог, портов, аэродромов. Места для стоянок и подъездные пути.

2. Инженерные сети – электросети, канализация, связь, теплосети, водоснабжение.

3. Близость к основным поставщикам и потребителям.

Производственные площади и помещения

В зависимости от планируемых объемов выпуска, технологии производства и применяемого оборудования, вам могут быть необходимы:
производственные помещения и площадки; складские помещения; технологические; офисные; вспомогательные; гаражные.

Нужно выявить реальную потребность в каждом виде площадей и возможные пути обеспечения ими.

Оборудование

Определите потребность в оборудовании. Посчитайте, что выгоднее – купить новое, купить подержанное, взять в аренду или в лизинг?

Не всегда новое оборудование в собственности даст вам преимущество. Лизинг и аренда позволят снизить инвестиционные вложения на первом этапе развития проекта, уменьшить цену на продукцию и большую свободу при определении ценовой политики. Все это поможет добиться вами конкурентных преимуществ на рынке.
Транспорт, связь, инженерное обеспечение

Необходимо определить потребность в перечисленных ресурсах.
Инженерное и энергетическое обеспечение

К ним относятся: водоснабжение; электроэнергия; газ; канализация; отопление.

При выборе местоположения проекта нужно учитывать наличие и потребность в перечисленных объектах инженерного обеспечения и учесть расходы на строительство и введение в эксплуатацию в случае их отсутствия.
Персонал

Осуществление любого проекта невозможно без работников и управленческой команды соответствующей квалификации. Поэтому в процессе разработки бизнес-плана необходимо определить штатную структуру и потребность в профессионалах.

Можете ли вы найти специалистов необходимой категории в том месте, где планируете реализовывать проект? Не стоит ли предусмотреть возможность привлечения специалистов из других регионов или городов с обеспечением им условий для жизни и материального стимулирования?

16. Организационный план, его цели и структура.

В данном разделе необходимо показать кто будет внедрять намеченные мероприятия по проекту.

Разрабатывая организационный план, предприниматель имеет цель:

1. убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в том, что выбрана целесообразная организационно-правовая форма бизнеса;

2. показать, с кем он собирается организовывать свое дело, т.е. охарактеризовать менеджеров,

которые будут играть ведущую роль в процессах становления и управления фирмой;

3. доказать, что он, его команда менеджеров и другой персонал фирмы способны практически реализовать бизнес-план.

Разработку этого раздела бизнес-плана рекомендуется начинать с обоснования выбора организационной формы бизнеса, поскольку она сказывается на всей дальнейшей предпринимательской деятельности

Далее должны быть отражены квалификационные требования (т.е. необходимо показать какие именно специалисты и сколько, какого профиля, каким образованием, опытом, с какой з/п) понадобиться для успешного решения задач поставленных в предыдущих разделах.

Принципиально важно подать в организационном плане сведения о владельцах и ведущий управленческий персонал фирмы.

После того, как в организационном плане будут представлены владельцы, основные менеджеры и внешние консультанты фирмы, целесообразно привести ее организационную схему, которая показывает связи между подразделения и распределение полномочий по управлению.

Конечный раздел организационного плана содержит объяснение кадровой политики и стратегии фирмы. Из него должно быть понятно, как будет осуществляться подбор, подготовка и оплата труда работников у фирмы Можно подать и сведения о предполагаемых для работников фирмы льготы стимулирующего характеру.

Итак, организационный план, как правило, состоит из следующих подразделений:

*организационная форма бизнеса; *потребность фирмы в персонале; *владельцы фирмы, команда менеджеров и внешние консультанты; *организационная схема управления; *кадровая политика и стратегия.

Планирование численности работников и фонда оплаты труда.

Планирование численности работников отдельных должностей, профессий и уровней квалификации предусматривает установление планового количества этих работников. Планированию состава и общей численности работников действующего предприятия предшествует анализ динамики персонала, и эффективности использования рабочего времени в предплановом периоде.

Основной задачей анализа динамики персонала является установление тенденций изменения его количественного и качественного состава. Особое внимание в этом разделе анализа должно быть уделено изучению тенденций изменения профессионального и квалификационного состава работников, его соответствия объемам и сложности отдельных видов работ, выполняемых на предприятии.

Расчет плановой численности работников может быть осуществлен на основе разработанных нормативов или на основе количества рабочих мест и планового баланса рабочего времени.

При планировании необходимого количества работников указанных профессий определяют явочную и среднесписочную их численность.

Расчет явочной численности работников (количество работников, которые ежедневно должны быть на работе) указанных профессий проводится по следующей формуле: Чя=(Рм*(Вм+Вnз))/Вр

*Чя - явочная численность работников, чел.; *Рм-количество рабочих мест работников данной профессии; *Вм - объем времени работы магазина в неделю, час.; *Впз-объем времени, затрачиваемого на осуществление подготовительно-заключительных операций в неделю, час.; *Вр-плановый фонд рабочего времени одного работника в неделю, час.

Среднесписочная численность представляет собой общее количество работников, которое необходимо предприятию с учетом замены работников уходящих в отпуск, отсутствующих по болезни или по другим причинам. Расчет среднесписочной численности работников указанных профессий производится по следующей формуле: ;

Чс- среднесписочная численность работников, чел.; Чя - явочная численность работников, чел.; Рп - полное число рабочих дней в плановом периоде; Рр - планируемое число рабочих дней одного работника.

По результатам расчета плановой потребности в работниках отдельных должностей, профессий и уровней квалификации на предприятии составляется штатное расписание. В нем отражаются также работники, занятые неполный рабочий день или неполную рабочую неделю (показывается соответствующая доля штатной единицы).

Формирование персонала предприятия предусматривает осуществление комплекса мероприятий по отбору необходимых работников на рынке труда, их подготовке в соответствующих учебных заведениях, а также по повышению квалификации собственных работников. При этом обеспечивается замена выбывающих работников.

Фонд оплаты труда может планироваться разными способами. Один из самых удобных планируется по формуле: ФОТпл=Рпл*ЗПпл*t, где

Рпл-среднесписочная численность в планируемом периоде,чел; ЗПпл – среднемесячная заработная плата одного сотрудника; t-количество месяцев.

18.Юридический план. Правовой статус организации.

Под юридическим планом подразумевается юридическое обеспечение при создании и ведении бизнеса. Включает в себя: (Выбор организационно-правовой формы; Регистрация предприятия; Правовое обеспечение предприятия; Выбор справочно-правовой системы).

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы организации,
которую необходимо указать: (частное владение; кооператив; государственное владение;
совместное предприятие и т.д.).

Возможным содержанием юридического плана могут быть ответы на следующие вопросы:

— Какова организационно-правовая форма предприятия (кооператив, акционерное общество (открытое, закры­тое), товарищество (полное, коммандитное), общество с ограниченной ответственностью)?

— Какова доля государственной и муниципальной со­бственности?

— Где, когда и кем проведена регистрация предприятия (номер регистрационного свидетельства)?

— Кто является учредителем предприятия?

— Каков юридический адрес предприятия?

— Сколько акций уже выпущено, предполагается ли до­полнительная эмиссия?

— Возможны ли льготы по налогообложению?

Юридический план может содержать сведения о владель­цах предприятия, директоре, ведущих менеджерах (специ­алистах), а также экспертах, аудиторах, советниках.

Дата добавления: 2015-08-17