Школа результативных переговоров.

Цель курса: обучить практическим знаниям и навыкам ведения результативных переговоров.

Задачи:

• Научится продвигать собственные интересы в ходе переговоров, оставаясь в рамках сотрудничества и партнёрства.
• Выработать навыки и умения необходимые для проведения результативных переговоров, направленных на достижения соглашения, с учётом интересов обеих сторон.
• Овладеть различными переговорными стилями, стратегиями, тактиками, техниками.
• Научится определять тактики и техники, которые использует партнёр.
• Научится цивилизованно противостоять манипуляции и давлению, оказываемым в ходе переговоров.
• Расширить диапазон методов, влияющих на эффективность переговоров.

Краткое описание программы:

Курс включает в себя 5 сессий (5 тематик), нацеленных на развитие таких навыков и умений:

• Развитие коммуникативных навыков и умений конструктивно общаться;
• Обучение различным стилям и тактикам ведения переговоров. Умение отстаивать свои интересы;
• Развитие умения убеждать, договариваться, приходить к взаимовыгодному варианту решения;
• Развитие умения грамотно и цивилизовано противостоять манипуляции и агрессии;
• Обучение навыкам и умению предупреждать и разрешать конфликтные ситуации.

Тематики тренингов (сессий):

№ сессии	Тематика тренинга (сессии)	Количество дней
	Базовый тренинг: «Умение договариваться». Тренинг коммуникативной компетентности.	2 дня/ 20 ак.часов
	Переговоры в стиле «Позиционный торг». Отстаивание своих интересов.	2 дня/ 20 ак. часов
	Принципиальные переговоры (Гарвардская модель). Переговоры с позиции win — win.	2 дня/ 20 ак. часов
	Цивилизованное противостояние скрытому влиянию (манипуляции) и агрессии. Тренинг по влиянию.	2 дня/ 20 ак. часов
	Конструктивное решение конфликтов. Тренинг по конфликтологии.	2 дня/ 20 ак. часов

Детальное описание программы обучения

ПРОГРАММА КУРСА «МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ»

Сессия

Дата добавления: 2015-08-17